Kako se digitalni tisak može proširiti na različite primjene? Tvrtke poput Henan Shengda i Liantu Express Print dijele svoja mišljenja...

Nedavno je 21. Forum o tehnološkom razvoju 'Digitalni tisak u Kini' 2025. uspješno održan u Zhengzhou, Henan. Konferencija je posebno sadržavala sesiju 'High{3}}end Dialogue', gdje su gosti raspravljali o temi 'Uz intenziviranje tržišnog natjecanja, kako digitalni tisak može proširiti različite primjene?' Istraživali su kako tvrtke za digitalni tisak mogu razviti različite aplikacije proizvoda i otvoriti nove poslovne puteve. Ovdje dijelimo neke od naglasaka iz rasprave.

Prikaz scene

Henan Shanda Intelligent Printing Group

Direktor i zamjenik generalnog direktora Liang Guorui

Trebalo bi biti jasno kako proširiti raznolike aplikacije s pozicioniranjem poduzeća, tržišnim okruženjem i stadijem poduzeća. U ranim danima Shande, od jednostavnog laminiranog ispisa kao što su posjetnice i pojedinačne stranice, koji se postupno proširio na poslovne proizvode, a sada kroz blagoslov opreme za digitalni ispis, šireći se na kulturne i kreativne, dvo-dimenzionalne i druge male-serijske proizvode, naši modeli opreme robne marke relativno su opsežni, u osnovi pokrivajući sve modele vrhunskih marki digitalnog ispisa i opreme za post-tisak kod kuće i inozemstvu. Uz prednosti i diverzifikaciju opreme, također možemo pružiti usluge tiskanja malih serija i proizvodnje naljepnica, torbica, albuma i drugih proizvoda.

Što se tiče raznolikih usluga, vjerujem da je temeljna polazna točka promocije poduzeća blisko kombiniranje vlastitih prednosti, bolje zadovoljavanje potreba kupaca i kontinuirano poboljšanje korisničkog iskustva i zadovoljstva. Shanda Printing pokrenula je uslugu "bez pogreške" u ranoj fazi, uspostavljajući povjerenje kupaca u našu isporuku, a kroz politiku članstva, kupci mogu uživati ​​u konkurentnijim cijenama i ekskluzivnim pravima na usluge, kao i logističkim uslugama za dostavu; Oslanjajući se na logističku mrežu za pokretanje usluga opskrbnog lanca kako bi pomogli klijentima da shvate problem nabave malih serija materijala, u smislu softvera, Shanda Printing je realizirao cijeli proces od prednjeg kraja do stražnjeg kraja, au budućnosti, putem službene web stranice ili online alata za dizajn, kako bi pomogao korisnicima da sami-pomognu u postizanju lagane prilagodbe. Istodobno, Shanda Printing nastavlja jačati unutarnju kontrolu, odlučno stati na kraj fenomenu otimanja izravnih kupaca i osigurati usklađenost poslovanja i poštenje prema kupcima.

Ako primi 10 milijuna yuana sredstava, Shanda Printing nastavit će povećavati ulaganja u hardversku opremu, cijeli lanac opskrbe i meke usluge za korisnike, pružiti korisnicima učinkovitija rješenja te dodatno konsolidirati i proširiti različite scenarije primjene.

Beijing Liangtu Advertising Co., Ltd

Generalni direktor Zhang Yulin

Diverzifikacija, ja bih to prije nazvao "integracija". Od 2018. Liangtu je postupno proširio svoj opseg proizvoda, a njegovo trenutno poslovanje pokriva pakiranje poklona, ​​personaliziranu prilagodbu i druga polja. Primijetili smo trend u tiskarskoj industriji gdje su granice između usluge i proizvodnje sve više zamagljene. S jedne strane, uz pomoć moderne opreme i tehnologije umjetne inteligencije, tiskarske tvrtke i dalje mogu pokazati visok stupanj profesionalnosti u prekograničnim operacijama, kao što su neke tvrtke koje su se izvorno usredotočile na poslovanje pakiranja uspješno proširile nove poslove kao što su poklon kutije; S druge strane, granice između kupaca za različite proizvode i usluge postupno se brišu, uzimajući za primjer trgovinu brze tiskare, bilo da se radi o digitalnom tisku, pakiranju ili potrebama za darovima, kupci mogu izabrati istog pružatelja usluga. Stoga trenutni razvoj tiskarske industrije nije toliko diverzifikacija koliko integracija.

I sam sam planer oglašavanja, a bavim se područjem kratkog videa od 2020. godine i uvijek sam veliku važnost pridavao diverzifikaciji marketinga, što je jedan od važnih razloga zašto je Liangtu dosad uspio održati godišnju stopu rasta od 30%. Industrija brzog tiska često kaže da se "miris vina također boji dubokih uličica", a držanje povučeno znači gubitak prilika. U prošlosti je industrija brzog tiska bila sklona "utrkivanju konja" i osvajanju izvrsnih trgovina na tržištu, misleći da su vrata sama po sebi reklama, no zapravo, pretjerana potraga za prednostima može uzrokovati rasipanje društvenih resursa. Naravno, proizvodi su uvijek ključni nositelji marketinga, a mi se oslanjamo na bogatstvo inovativnih proizvoda za provođenje marketinga i prenošenje priča o robnim markama, te osvajanje široke pozornosti većeg broja kupaca kroz inovativne proizvode.

Brze tiskare trebaju biti svjesne važnosti marketinga, a pritom moraju odlučno djelovati i tek u praksi mogu polučiti rezultate.

Mianyang Chuangyue Guangyin Network Technology Co., Ltd

Generalni direktor Liu Yang

Imam drugačiji pogled na različitost. Prije svega, iz perspektive oblika poduzeća, velika poduzeća mogu pružiti "velike i sveobuhvatne"-usluge na jednom mjestu, dok mala poduzeća imaju ograničene mogućnosti, a njihova bi se diversifikacija trebala usredotočiti na pregled neovisnih proizvoda, pozicioniranje vlastitih karakterističnih proizvoda u raznolikosti i davanje pune važnosti njihovim prednostima kroz prodore u jednoj točki; Drugi je diverzifikacija kupaca, uzimajući za primjer posao digitalnog ispisa, postoji sezonska potražnja kao što je sezona diplomiranja i sezona proljetnih festivala, a opseg poslovanja će se smanjiti tijekom ne-vrhunske sezone, ali se grupa kupaca ne ponavlja. Kada smo se transformirali s digitalnog ispisa na digitalno pakiranje, u početku smo pakiranje čaja uzeli kao glavnu liniju i otkrili da postoji očita izvan-vrh sezone, a kasnije smo usvojili strategiju "tri festivala" Festivala zmajevih čamaca, Sred-jesenskog festivala i Proljetnog festivala, što je učinkovito uravnotežilo opseg poslovanja, što nam je također omogućilo da iskusimo različite vrijednosti koje donose različite skupine kupaca. Stoga mislim da je diverzifikacija postići dvosmjerni-pogon kroz diverzifikaciju kupaca i diverzifikaciju proizvoda od proizvoda neovisnih malih trgovina do proizvoda.

Mianyang Chuangyue je trebalo 3 godine da dovrši transformaciju s digitalnog ispisa na digitalno pakiranje, tijekom kojih smo tražili zajedničke karakteristike proizvoda. Mislimo da kutije za pakiranje poklona, ​​u njih može biti sadržano bilo što, ovo je raznoliki dio, ali moramo pronaći zajedničke značajke, tako da su naše trenutne kutije za darove modularne, koje se mogu ne samo usredotočiti na proizvod, već i diverzificirati kako bi služile različitim skupinama kupaca. Dok zadovoljavate potrebe kupaca, uzmite u obzir vlastiti proizvodni kapacitet. Za sebe smo definirali razvojni cilj "de-tvornice, de-specijalizacije i de-logistike" i ostvarili smo prva dva te naporno radimo na "de-logistici".

Glavna bolna točka "de-logistike" je visoka cijena među-regionalnog pakiranja i transporta. Pod strategijom "de-factory", istražili smo put "pametne snage" koji je prikladniji za malu-industriju digitalnog ispisa. U usporedbi s "tvrdom snagom" i "mekom moći", "pametna moć" naglašava zamjenu širenja razmjera fleksibilnim strategijama. U konkretnoj praksi, izgradili smo sustav "fleksibilnog proizvodnog kapaciteta", uzimajući malu opremu kao primjer, dnevni proizvodni kapacitet može se fleksibilno proširiti s 1.000 poklon kutija na 5.000 poklon kutija, a proizvodni kapacitet može se uskladiti prilagodbom raspodjele radne snage, a ne proširenjem opsega opreme, kako bi se doista postigao "proizvodni kapacitet prema narudžbama", a ne "oprema određuje proizvodni kapacitet". Ako primimo ulaganje od 10 milijuna juana, replicirat ćemo ovaj model fleksibilnog proizvodnog kapaciteta u cijeloj zemlji, realizirati "de-logistiku" kroz distribuirane proizvodne čvorove i temeljno riješiti problem visokih troškova među-regionalnog pakiranja i transporta.

Nanjing Xiaomeng Digital Printing Co., Ltd

Generalni direktor Wang Shengyao

Kao start{0}}poduzeće, imamo samo 3 novouvedena inkjet rotacijska tiskarska stroja, koji nisu toliko napredni kao napredna oprema ili tehnologija u vlasništvu vodećih tvrtki u industriji, ali kroz praksu smo također razvili jedinstveno razumijevanje diversifikacije. Kad je tvrtka prvi put osnovana, mogli smo se baviti samo poslom ispisa nastavnih pomagala, koji je mogao postići 24-satnu kontinuiranu rotaciju tijekom vrhunca školske sezone, a izvan sezone, to bi uzrokovalo probleme kao što su začepljenja ispisnih glava zbog neiskorištene opreme, a u isto vrijeme snosilo bi dnevne fiksne troškove strojeva, najamnine i druge povezane troškove. Suočeni s raznim izazovima, preuzimamo inicijativu da istražimo raznolike putove i shvatimo raznoliku vrijednost jednog stroja koji opslužuje više kupaca, više proizvoda i višestruka područja primjene preuzimajući narudžbe iz različitih kategorija kao što su industrijski priručnici, farmaceutske upute i publikacije.

Inkjet rotacijski stroj za ispis koji koristimo iznimno se brzo ažurira i ponavlja, a tehnološka nadogradnja trećeg inkjet rotacijskog stroja u boji visoke{0}}definicije koji je uveden s dvostruko ljepljivog papira na premazani papir zapravo je prošla samo dvije i pol godine. Ova priroda brzog ažuriranja nalaže da se uređaji moraju često koristiti kako bi se povećala vrijednost. Stoga je naša strategija održati rad strojeva punim kapacitetom i smanjiti troškove lima kroz-veliku proizvodnju. Na temelju ukupne cijene opreme od 10.000 juana po danu, ako se radi kontinuirano 24 sata, trošak po satu može pasti na oko 500 juana, a ako se radi samo 10 sati, trošak po satu će porasti na 1.000 juana. Ova značajna razlika u strukturi troškova omogućuje nam da smanjimo troškove ispisa tako što "puni strojevi" postanu naš primarni cilj.

Ako primimo investiciju od 10 milijuna juana, usvojit ćemo postupnu strategiju ulaganja. Ovaj fond može iskoristiti gotovo 100 milijuna juana opreme putem financijske poluge i može kupiti 15~20 domaćih inkjet rotacijskih strojeva za ispis po tržišnim cijenama. Međutim, trenutna potražnja na domaćem tiskarskom tržištu je ograničena i teško je podržati proizvodni kapacitet opreme tako velikog-razmjera u kratkom roku. Kao jedna od prvih tvrtki u Istočnoj Kini koja je predstavila rotacijske strojeve za ispis u boji visoke-razlučivosti, iskusili smo dugo razdoblje uhodavanja opreme-. U početku smo tvrtku tretirali kao brzu tiskaru, kupci su trebali stotine knjiga, pratili smo način razmišljanja brze tiskare, bez obzira na vrstu papira, sve izrađeno isti dan, a kasnije smo ustanovili da je ta metoda pogrešna. U procesu polaganog istraživanja otkrili smo da se te narudžbe mogu agregirati, unificirati papir, unificirati proizvodnju, čime se znatno smanjuju troškovi proizvodnje i uvelike poboljšava ukupna učinkovitost. Osim toga, ove smo godine ujedinili sve proizvodne standarde i izvršili brojne nadogradnje softvera na strojevima. Prošle je godine brzina stroja mogla doseći samo 80 m/min, a ove godine može doseći 120 m/min.

Guangzhou Dopu Network Technology Co., Ltd

Generalni direktor Du Junrong

U žestokoj tržišnoj konkurenciji, većina će tiskarskih tvrtki razumjeti diverzifikaciju iz perspektive dimenzije proizvoda ili dizajna procesa, kao što je treba li uvesti novu opremu, razviti nove procese itd. Međutim, kao softverski stručnjak, moje razumijevanje diverzifikacije više se fokusira na diverzifikaciju dimenzija usluge, ne samo da se pozicioniram kao pružatelj proizvodnje i obrade, već i kao dobavljač koji može pružiti sveukupne usluge i izvršiti -dubinsko spajanje sustava s klijentima putem softverske usluge za bolje pružanje sustavnih rješenja za klijente.

Što se tiče bolnih točaka na koje nailazimo u procesu promocije softvera, mislim da još uvijek ovisi o problemima koje ovaj softver rješava. Postoje mnoge vrste softvera, a softver-temeljen na alatima kao što su PhotoShop i AI standardizirani su. Ako se softverske aplikacije u tiskarskoj industriji također standardiziraju, troškovi će se smanjiti. Nudimo različita rješenja za različite segmente tiskarske industrije, fokusirajući se na cijeli proces, a ne na jednu vezu, pokrivajući kompletnu vezu od preuzimanja narudžbe, ponude, nametanja do isporuke. Zapravo, također možete odabrati samo jedno polje, ali kako bismo izgradili vlastiti jarak i popularnost u industriji, odlučili smo pružiti tvrtkama cjelovita-sustavska rješenja za procese, ali također je teško formirati potpuno standardiziranu stvar, a još uvijek je potrebno prilagoditi specifična rješenja prema stvarnim potrebama poduzeća, što je teška točka u procesu promocije softvera.

Ako imamo 10 milijuna juana, usredotočit ćemo se na specifična sistemska rješenja i pružati-usluge s dodanom vrijednošću korisnicima kao pokretač. Da damo stvarni primjer našeg klijenta, vodeća domaća posjetnica nabave e-trgovine koja se koristi za odobravanje ovlaštenja za ispis zaposlenika na različitim razinama kroz složen OA sustav. Nakon što nam kupac otvori port, rezultati odobrenja automatski će se prenijeti u sustav, a nakon odobrenja posjetnica će se izravno sintetizirati, tiskati i distribuirati, a trošak se gotovo neće povećati. Ovo rješenje omogućilo je našem klijentu da dobije ponudu i uspješno osvoji posao. Ovo fokusirano rješenje osnažuje kupce, umjesto da jednostavno proizvodi i natječe se za cijenu, što ne samo da povećava dodanu vrijednost usluga, već i izbjegava homogenu konkurenciju.