Četiri godine povratka: Hongcheng Packaging prelazi s milijunskog duga na krčenje puta poduzetništva
U industriji pakiranja grada Haininga, poduzetnička priča Zhenga Jianlianga, generalnog direktora Hongcheng Packaging Co., Ltd., postala je slavna priča. Posao je započeo sa zajmom od milijun juana i suočio se s brojnim poteškoćama, ali je na kraju tvrtku iz gubitka pretvorio u dobit i otplatio sve vanjske dugove. Ne samo da je ostvario izvanredan poslovni preokret, već je i konkretno pokazao težinu odgovornosti sadržanu u riječima 'kvaliteta, vjerodostojnost, usluga'.
Od 'Teškog kraja-godine' do Pronalaženja pravog smjera2010. bila je velika prekretnica u životu Zhenga Jianlianga. U to se vrijeme tvrtka za pakiranje u kojoj je radio suočila s otkazima jer je šef zatvorio radionicu, a njegova je obitelj upravo završila izgradnju kuće s više od sto tisuća yuana duga. Životni su pritisci bili stalni. Usred zbunjenosti, ohrabrenje od strane klijenta u Jiashanu, govoreći 'Zašto ne pokušate otvoriti vlastitu tvornicu?' zapalio njegov poduzetnički duh. Tako je nastao Hongcheng Packaging, fokusiran na proizvodnju kartonskih kutija. Put poduzetništva bio je pun trnja. U prvoj godini pokretanja tvornice, Zheng Jianliang je išao posvuda skupljajući novac za najam tvornice, posuđujući opremu, putujući kako bi pronašao klijente i dobio narudžbe. Unatoč -radnoj godini bez odmora, pretrpio je gubitak od 80 000 juana. 'Dok su drugi radosno slavili Novu godinu, ja sam se sakrio u svoju sobu ne želeći nikoga vidjeti', Zheng Jianliang se još uvijek prisjeća tog teškog 'kraja-godine. Ipak, potpora obitelji davala mu je snagu; čin njegove žene davanja preostale obiteljske ušteđevine pomogao mu je da povrati svoju odlučnost. Prvog dana rada u 2011. konačno je odlučio krenuti naprijed s razvojnim smjerom 'neumoljivog fokusiranja na kvalitetu proizvoda i kvalitetu usluge'.
Koristeći dvije godine ustrajnosti da otvorite vrata do srca klijenata "U poslu prvo morate biti dobra osoba; samo ako vam ljudi vjeruju, možete daleko stići." To je bilo Zheng Jianliangovo načelo vodilja na njegovom poduzetničkom putu. Kako bi osigurao narudžbu od proizvođača kolica u Jiaxingu, ustrajao je posjećivati ih svaki tjedan pune dvije godine bez greške. Ta je predanost na kraju osvojila klijenta, donijevši mu mogućnost probe za polovicu narudžbe, što je kasnije postalo ključni korak u osiguravanju velikog ugovora. Tijekom tog razdoblja Zheng Jianliang i njegova supruga često su se budili u 5 ujutro kako bi vozili kamion za dostavu. Kako bi osigurali opskrbu svojih klijenata u Jiashanu, krenuli bi oko pet ili šest ujutro i morali bi se vratiti u tvornicu prije 9 ujutro kako bi nastavili s proizvodnjom, a okruglice od riže postale su najčešća hrana za otklanjanje gladi na putu. Upravo taj neumorni duh omogućio je tvrtki da do kraja 2011. konačno ostvari suficit, poduzimajući prvi korak prema profitabilnosti.
Preuzimanje odgovornosti za stjecanje trajnog povjerenja tržišta "Kvaliteta je krajnji cilj, vjerodostojnost je marka, a usluga je povjerenje." Ovo su riječi koje Zheng Jianliang često izgovara i, što je još važnije, služe mu kao vodeći principi u djelovanju. Jednog jutra, tvrtka u Yanguanu hitno je zatražila pomoć u 8 ujutro i trebala je serija kutija za pakiranje isporučena istog dana. Zheng je odmah koordinirao materijale i dogovorio da radnici ubrzaju proizvodnju, isporučujući robu klijentu do poslijepodneva. Godine 2015., pred Proljetni festival, klijent je hitno trebao kartonske kutije jer njihov izvorni dobavljač iznenada nije uspio isporučiti. Zheng je organizirao svoje radnike na prekovremeni rad i uspješno završio narudžbu prije novogodišnje noći. Ova pravovremena i odgovorna akcija donijela mu je poziciju ekskluzivnog dobavljača tvrtke. Tijekom godina, Zheng Jianliang ne samo da je otplatio zajam od milijun juana koji je uzeo za pokretanje svog poslovanja, već je također uveo automatizirane proizvodne linije i kupio dva transportna kamiona, postigavši prosječnu dnevnu isporuku od tri do četiri kamiona i do sedam do osam kamiona tijekom vršnih razdoblja. Osvrćući se na svoje poduzetničko putovanje, Zheng je iskreno rekao: "Sada je moja najveća želja održati kontrolu kvalitete i optimizirati lanac usluga kako bi Hongcheng Packaging mogao stabilno i održivo upravljati tržišnim valovima."
