S 30 trgovina diljem zemlje, kako je Meilite uspio otvoriti nove trgovine protiv trenda?

Dana 28. kolovoza, 21. 'Digitalni tisak u Kini' Forum o tehnološkom razvoju 2025. uspješno je održan u Zhengzhou, Henan. Na konferenciji je Li Haijun, generalni direktor tvrtke Beijing Meilite Technology Co., Ltd., održao uvodni govor pod naslovom 'Povjerenje je važnije od zlata: tajna otvaranja [suprotnog trenda] Meilite trgovina.' Predstavio je povijest razvoja Meilitea kronološkim redom i objasnio otvaranje trgovina širom zemlje, planove za širenje i tajne otvaranja trgovina.

Li Haijun, generalni direktor tvrtke Beijing Meilite Technology Co., Ltd.

Slijedi cijeli govor.

Beijing Meilite Technology Co., Ltd. (u daljnjem tekstu "Meilite") osnovana je 2005. godine, sa sjedištem u Pekingskoj financijskoj ulici. Od prosinca 2024. Meilite ima 32 lanca trgovina širom zemlje i 12-servisnih točaka na licu mjesta, s poslovanjem koje pokriva višestruka područja uključujući digitalni tisak, reklamne oznake i proizvodnju materijala. U trenutnom tržišnom okruženju, "širenje" i "otvaranje trgovina" često se smatraju rizičnim potezima, ali Meilite inzistira na upravljanju s povjerenjem, postojano unapređujući izgradnju trgovina diljem zemlje čak i tijekom razdoblja usporenog rasta industrije. U ovom će članku autor podijeliti Meiliteovo istraživanje i prakse otvaranja trgovina u odnosu na trend iz tri perspektive: povijest razvoja tvrtke, strategija izgleda diljem zemlje i ključne osnove za otvaranje trgovina.

Borba protiv vjetrova i kiše: Razvojno putovanje Meilitea Razvojno putovanje Meilitea je poput epske sage o borbi, puno izazova i prilika. 2005. godine otvorena je prva trgovina Meilite. Bio je malen u veličini i djelovao je kao jedna trgovina, istražujući svoj put-teški skok od "0 do 1", poput pipanja naprijed u mraku, sa svakim korakom punim nepoznatog. (1) 2006. – 2007., Meilite je pokušao napraviti prodor. Iako je tvrtka dobila investicijske obveze i planirano proširenje, suočila se s povlačenjem investitora, što je tvrtku dovelo blizu bankrota. Međutim, Meilite je na kraju ustrajao, a ta je otpornost postavila temelje za budući razvoj. (2) 2008. – 2011. označilo je Meiliteovo najmračnije razdoblje. Autorica se zbog obiteljskih razloga povukla iz vođenja poslova tvrtke, dovodeći tvrtku u poteškoće. Ipak, te teškoće nisu shrvale Meilite; umjesto toga, omogućili su tvrtki da akumulira snagu u nevoljama. (3) 2012.–2014. Meilite se vratio u industriju. Autor je novac zaradio redovnim radom, a poželio je i ekipu KINOS-a da se pridruži. Tijekom tog razdoblja, ulazak novog tima ulio je novu vitalnost u tvrtku. (4) 2015. – 2018., inspiriran veteranima industrije koji su predložili prijelaz na model "opće trgovine", Meilite je postupno proširio svoje poslovanje s tiskanja na reklamnu produkciju, kulturne i kreativne usluge i druga polja, dovršavajući početnu transformaciju iz "jedne usluge" u "sveobuhvatno rješenje". Bio je to stalan proces koji je akumulirao snagu za daljnji razvoj. U listopadu 2018. tvrtka je osnovala poslovnu školu i razvila peto-godišnji plan za otvaranje više od deset trgovina u roku od pet godina, ubrzavajući svoj rast.(5) 2019. – 2022., Meilite je hrabro krenuo naprijed, striktno provodeći peto-godišnji plan dok je eksperimentirao s raznolikim poslovima kao što su "brzo tiskanje, umjetnost čaja i trgovine." Iako je pothvat trgovine mješovitom robom na kraju pretrpio gubitak od 3 milijuna juana i zatvoren je, odlučnost tvrtke da istraži raznolike operacije nikada nije pokolebala. Gledajući broj novih trgovina otvorenih u svakoj fazi i opstalih i danas, Meilite kontinuirano raste i napreduje. Ovi brojevi ne samo da odražavaju rezultate razvoja, već također svjedoče o Meiliteovom duhu otpornosti i inovativnosti. Proširenje diljem zemlje: Meiliteov plan za razvoj tržišta Godine 2023. Meilite je službeno započeo novo poglavlje nacionalnog razvoja i formulirao novi peto-godišnji plan (2023. – 2027.) pod nazivom "Proširi se izvan Pekinga, pomakni se Diljem zemlje." Od travnja 2023. Meilite je izašao iz Pekinga i počeo otvarati izravno-dućane u drugim pokrajinama diljem zemlje. Od prosinca 2024. otvorene su trgovine i centri za ispis u 19 pokrajina, u sve-uloženo 100 %, bez franšiznog modela ili udjela upravitelja trgovine. Ova odluka odražava našu procjenu početnih rizika u širenju diljem zemlje, budući da se nove trgovine obično suočavaju s izazovima kao što su nedovoljna akumulacija kupaca i poteškoće s profitabilnosti. U ovoj fazi zahtijevati od upravitelja trgovina da ulažu bilo bi nepravedno i moglo bi destabilizirati tim. Prema planu, ako se naredni ugovori budu izvršavali glatko, očekujemo da ćemo dovršiti raspored trgovina u preostalih 12 provincija do svibnja 2026., postižući pokrivenost tržišta diljem zemlje i pružajući usluge većem broju kupaca.

Put do pobjede: Meiliteove ključne tajne otvaranja trgovina protivno trendu Ljudi se često pitaju: 'Uz gospodarsko usporavanje i povećanu konkurenciju u industriji, zašto još uvijek otvarate trgovine protivno trendu?' Moj odgovor je: 'Povjerenje je važnije od zlata.' Pokretačka snaga koja nas podržava dolazi iz trostrukog povjerenja u tržište, naše partnere i naš tim.01 Povjerenje u tržište Trenutno, neka stajališta sugeriraju da je "kinesko gospodarstvo u padu", ali zapravo, naša zemlja još uvijek održava rast BDP-a od oko 5%, svrstavajući se među prva u glavnim svjetskim gospodarstvima. Iz perspektive industrije, tiskarska industrija ne 'propada'; samo je u fazi usporenog rasta. Objavljivanjem 'Tro-akcijskog plana za digitalni ispis (2025-2027),' trend digitalizacije i inteligencije u industriji je jasan, a tržišni prostor ostaje širok.02 Povjerenje u partnere Povjerenje u partnere temelji se na međusobnoj simbiozi i ishodima koji pobjeđuju-. Rast dobavljača nadopunjuje razvoj Meilitea. Pružanjem usluga diljem zemlje, oni dobivaju veće tržište, a mi koristimo njihovu podršku za postizanje nacionalne prisutnosti. Prije deset godina, nacionalni plan je bio težak zbog nedostatka podrške dobavljača. Danas je upravo podrška ovih partnera ono što nam daje povjerenje za 'izlazak'.03 Povjerenje u tim Povjerenje u tim proizlazi iz pridržavanja vrijednosti i mehanizama upravljanja. Kad je riječ o većim pitanjima, zaposlenici su dužni poštivati ​​zakone i propise; na poslu ih se potiče na predanost; na osobnoj razini, širenje negativne energije je strogo zabranjeno. U isto vrijeme, uspostavili smo mehanizam upravljanja 'samo{18}}refleksijom i umjerenom kaznom': mjesečni sastanci uprave usredotočeni su na vlastite-probleme, minimizirajući vanjske isprike; za ponovljene pogreške primjenjuje se sustav 'globe za udvostručenje' (počevši od 1 juana i postupno udvostručavajući) kako bi se zaposlenike natjeralo na poboljšanje. Ovaj koncept 'prvo vjeruj u sebe, a zatim napreduj' čini tim otpornijim u suočavanju s poteškoćama. Od jedne trgovine u Pekingu do nacionalne prisutnosti u 19 provincija, Meiliteov razvoj nije tekao glatko. Suočili smo se s kapitalnim krizama, gubicima zbog poslovnih pokušaja-i pogrešaka i izazovima zbog tržišnih fluktuacija. Ali upravo je uvjerenje da je 'povjerenje važnije od zlata' ono što omogućuje Meilite da ustraje u nedaćama i prilagodi se promjenama. U budućnosti, s postupnim dovršavanjem izgleda nacionalnog tržišta, pridržavanjem povjerenja, vrednovanjem suradnje i usavršavanjem tima, Meilite će sigurno snažno napredovati u valovima razvoja industrije.