Zajednička centralizirana nabava omogućuje 'Yutian Printing Machines' uštedu od preko 5 milijuna juana godišnje.
Mala i srednja{0}}poduzeća često se suočavaju s takvim poteškoćama kada kupuju-nekoliko kanala dobavljača, slabom pregovaračkom snagom i poteškoćama u balansiranju troškova nabave i kvalitete proizvoda.
U okrugu Yutian, grupa tvrtki za tiskarske strojeve udružila je snage kako bi istražila uspostavu zajedničke centralizirane platforme za nabavu za velike-kupnje proizvodne opreme, sirovina i drugih artikala.
Koje promjene ovaj novi model nabave donosi razvoju lokalnog klastera industrije strojeva za tiskanje i pakiranje? Novinar je otišao u okrug Yutian da istraži.
Prije nekoliko dana, radnici Yutian County Juxing Printing and Packaging Machinery Manufacturing Co., Ltd. sastavljali su potpuno automatski stroj za laminiranje velike-brzine. Fotografija novinara dnevnika Hebei Zhao Jie
Dana 22. srpnja, u tvrtki Hebei Xiezhong Trading Co., Ltd. koja se nalazi u gradu Caitingqiao, okrug Yutian, voditelj prodaje Zong Wenqing organizirao je skladištenje i odvoz robe u skladištu.
Tvrtka ima dva skladišta koja su opremljena motorima s reduktorima, ležajevima, vakuumskim pumpama, pneumatskim komponentama i drugom robom, a sve se to obično koristi u proizvodnji tiskarskih strojeva.
"Gotovo svaki dan sam zauzet pozdravljanjem starih kupaca Yutian industrije tiskarskih strojeva." Zong Wenqing rekao je novinarima da su isporuke vakuumske pumpe bile vrlo velike, a serija robe kupljena je prije nekoliko dana.
Tijekom intervjua, mobilni telefon Zong Wenqinga zvonio je s vremena na vrijeme, a neki kupci su ga pitali o naručivanju, isporuci i drugim informacijama.
"Roba koju kupujemo na naš centralizirani način niske je cijene i dobre kvalitete te je vrlo popularna kod lokalnih poduzeća." Zong Wenqing rekao je da je tvrtka od svog osnivanja 2018. pomogla poduzećima Yutian tiskarskih strojeva da svake godine uštede više od 5 milijuna juana u troškovima nabave putem-nabave opreme i dijelova velikih razmjera.
Industrija strojeva za tiskanje i pakiranje okruga Yutian ima povijest dužu od 40 godina, s ukupno 216 kompletnih poduzeća za proizvodnju strojeva i 198 poduzeća za podršku, s udjelom na domaćem tržištu od više od 20%, te je ocijenjena kao nacionalni industrijski klaster malih i srednjih-poduzeća.
"Na svakih pet tiskarskih strojeva u zemlji, jedan se proizvodi u Yutianu." Ma Zhixing, generalni direktor tvrtke Hebei Xiezhong Trading Co., Ltd., rekao je da su većina lokalnih poduzeća koja se bave tiskarskim strojevima mala i srednja -poduzeća, mala po veličini i ograničenim sredstvima, te su u nepovoljnom položaju u nabavi industrijskih proizvoda, što utječe na održivi razvoj industrijskih klastera.
Pod organizacijom Udruge tiskarskih strojeva okruga Yutian, brojna poduzeća za tiskarske strojeve u okrugu osnovala su Hebei Xiezhong Trading Co., Ltd. u obliku grupnog financiranja za izgradnju zajedničke centralizirane platforme za nabavu za pružanje profesionalnih i -centraliziranih usluga nabave za lokalnu proizvodnju tiskarskih strojeva, kako bi se povećala pregovaračka moć i smanjili troškovi nabave.
Ipak, sve je teško na početku. Na početku poslovanja centralizirane nabave bilo je malo onih koji su se odazvali, a većina tvrtki za tiskarske strojeve zauzela je stav čekanja-i-vidjeti.
Nakon razgovora, odlučili su koristiti vakuumsku pumpu njemačkog Bakera kao proboj u centraliziranoj nabavi i govoriti o učinku.
"Beck je veliki međunarodni brend i teško je potisnuti cijenu jer je obujam nabave jedne tvrtke mali." Ma Zhixing je rekao da su, nakon što su stigli u Šangaj, predložili -nevjerojatan volumen kupovine šangajske podružnice njemačkog proizvođača - 1.000 jedinica.
Druga strana je u nevjerici odmahnula glavom. Znate, u to je vrijeme godišnji obujam prodaje Baker vakuumskih pumpi u okrugu Yutian iznosio samo više od 100 jedinica. 1,000 jedinica, kako to lokalno područje može iskoristiti?
U 3 dana teški su bili poslovni pregovori. Nazvala je njemačka centrala ovog brenda i zamolila da “ode u Yutian i pogleda”.
U okrugu Yutian, Ma Zhixing je odveo predstavnike njemačkih proizvođača u prijenos tvornica tiskarskih strojeva kako bi istražili podatke o upotrebi različitih marki vakuumskih pumpi. Druga je strana napokon kimnula.
Oslanjajući se na centralizirani obujam nabave od 1000 jedinica, konačno su kupili proizvod po cijeni nižoj od 50%. Ovo je povlaštena cijena koju Yutian tvrtke za tiskarske strojeve nikada nisu imale.
Nakon hita, zajednička centralizirana platforma za nabavu postala je poznata, a mnoge tvrtke za tiskarske strojeve preuzele su inicijativu da dođu na vrata.
Nakon toga su aktivno provodili centraliziranu nabavu proizvoda robne marke kao što su Sanhe Tongfei oprema za hlađenje i Linxi ležajevi, te su sukcesivno postigli dugoročnu-suradnju, od koje je profitiralo više od 200 poduzeća Yutian tiskarskih strojeva.
U proizvodnoj radionici Tangshan Yuanchuang Automation Technology Co., Ltd. u okrugu Yutian, automatski strojevi za rezanje kartica brzo su sišli s proizvodne trake.
"Neki od motora i ležajeva u ovim strojevima za rezanje dolaze iz centralizirane nabave, što nije samo jeftino, već je i brza isporuka." Long Haijun, direktor proizvodnog odjela tvrtke, rekao je da je u prošlosti tvrtki trebalo dva ili tri mjeseca da završi kupnju, što je zahtijevalo puno vremena i energije. Sada, ako zajednička centralizirana platforma za nabavu ima inventar, može se poslati istog dana. Ako nema inventara, kupnja će trajati samo 1 mjesec.
Novac i vrijeme koje su uštedjeli uložili su u istraživanje i razvoj proizvoda i optimizaciju procesa te lansirali niz novih proizvoda kao što su automatski strojevi za rezanje kartica.
"Popularnost čestitki za slobodno vrijeme s temom Nezha i drugim temama nastavlja rasti, potičući rast narudžbi." Long Haijun je rekao da trenutno proizvodne linije triju radionica tvrtke rade punim kapacitetom, a narudžbe su pune.
Kušajući slast zajedničke centralizirane nabave, poduzeća okruga Yutian za tiskarske strojeve drže se sve čvršće, a "zajednička inteligentna proizvodnja" nastavlja se širiti na digitalno upravljanje, bankovno financiranje, izložbe i druga polja.
"Uz sve žešću tržišnu konkurenciju, imperativ je da se poduzeća industrijskih klastera razvijaju zajedno." Guo Yizhen, predsjednik Udruge tiskarskih strojeva okruga Yutian, rekao je da su pod vodstvom lokalnih odjela za industriju i informacijsku tehnologiju organizirali poduzeća za provedbu standardizacije industrije tiskarskih strojeva, promicali razvoj cijelog industrijskog lanca pripreme za tisak, tiska i post-tiska, te pokrenuli regionalnu marku "Yutian Printing Machine", što je povećalo utjecaj i konkurentnost industrijskog klastera.