Osiguravanje narudžbi vrijednih milijun-dolara putem kratkih videozapisa, poslušajte kako Wu Xiaoyi govori o kodu osobnog IP prometa!

Po mom mišljenju, videi novih medija zapravo su pojačalo; mogu samo pojačati postojeće prednosti-samo kada je offline temelj čvrst, online napori mogu dobiti zamah.

Pogledajte budućnost tiskarske industrije s izložbe

Kroz razvoj tiskarske industrije,-izložbe velikih razmjera uvijek su bile "vjetrokaz" tehnoloških promjena i smjera ulaganja. Od izložbe Drupa, Pekinške velike tiskarske izložbe do Shanghai All Printing Exhibicije, svaki industrijski događaj ukazuje na tehnološki trend u sljedećih četiri do pet godina, a smjer prikaza prethodne Delba izložbe konačno je postao glavni tok industrije: poput CTP tehnologije 1995., digitalne tehnologije 2000., računalno integrirane tehnologije proizvodnje 2004., inkjet tehnologije 2008. i dodira budućnost u 2016.

U industriji oglašavanja, tiska, odjeće, keramike i drugim industrijama, tehnologija inkjet ispisa u osnovi je eliminirala tradicionalnu tehnologiju, a digitalna i inteligentna transformacija tiskarske industrije također je nezaustavljiva. S razvojem AI tehnologije, personalizirane i male{1}}serijske narudžbe brzo će rasti, što također znači da tradicionalne tiskare moraju preuzeti inicijativu za promjenu: ne samo za nadogradnju sustava, već i za prilagodbu fleksibilnoj proizvodnji malih serija i više serija; također je potrebno odabrati pravu opremu, izbjegavati "jamu" digitalne opreme, te obratiti pažnju na trend porasta domaće opreme; Također je potrebno nadograditi marketinške kanale, odnosno naučiti usvojiti kratki video marketing - gdje je kupac u fokusu, gdje je prilika.

Malo{0}}serijsko poslovanje može izgledati neupadljivo, ali ono je važan vrhunac rasta poduzeća. Kao što je industrijski konsenzus, ako ne prihvaćate male narudžbe, kako možete govoriti o velikim narudžbama? Kombinacija kratkog videa i malih-serijskih poslova odličan je put za proboj indijskih poduzeća.

Kratki video protunapada tradicionalnih tiskara

Svjedočio sam eksplozivnom rastu kratkih videozapisa kupcima i vidio sam snagu kratkih videozapisa. Godine 2021. pokušao sam pronaći profesionalnu tvrtku za rad i pozvao vanjsko osoblje da dođe u tvornicu na snimanje, ali postigao sam samo više od 4000 obožavatelja, gotovo bez upita, čak je i popularni video bio beskoristan. Stoga sam odlučio da kratki videozapisi nisu prikladni za tiskare, prikladni samo za isporuku na kraju. Zapravo, ja sam zapravo vrlo tradicionalna osoba, u prošlosti sam se oslanjao na tlo da bih otvorio tržište, nije bilo QQ računa, nikada nisam kupovao na platformi za e-trgovinu, nisam koristio softver za ponijeti, računalo se koristilo samo za provjeru financijskih izvješća, a oslanjao sam se na rukopis za tipkanje.

Ali tek sam 2022. shvatio hitnost transformacije industrije i odlučio se uključiti. Otkako sam 1. svibnja snimio svoj prvi kratki video, nikad nisam prestao raditi, čak ni na kinesku Novu godinu. Kako bih potaknuo sudjelovanje svih zaposlenika, održao sam i mobilizacijski sastanak kako bih organizirao kratki video tečaj i na kraju se prijavilo 19 ljudi, no samo je "1,5 osoba" inzistirala. Kasnije je i jedini partner odustao, a svi su osjetili da "gazda može samo pucati", a montažu su pratili i profesionalni montažeri.

Gledajući unatrag na ovaj proces, zamke na koje smo ušli i dalje imaju referentni značaj:

Najprije se osnovne figure moraju stabilizirati. Osobno pojavljivanje šefa je najbolji izbor, ne samo da se lakše pridržavati, nego također najbolje razumije prednosti poduzeća i može prikazati pravi sadržaj; Ako šefu nije zgodno izaći pred kameru, treba izabrati predstavnika zaposlenika koji voli snimanje, a šef treba dati punu podršku;

Drugo, pravila platforme moraju biti fleksibilna. Račun "Huayu Color Printing" jednom je bio ograničen zbog previše reklamnog sadržaja, a osobni račun otvorio je samo u očaju. Sada su Douyinova pravila dosta ublažena, a zabranjene riječi u prijenosima uživo također su znatno smanjene.

U to vrijeme račun je bio u funkciji do trećeg mjeseca i konačno smo izvršili prvu narudžbu: tvrtka za vrata i prozore u Guangdongu pronašla nas je putem kratkog videa i naručila 1000 albuma, s iznosom transakcije od 7000 juana. Ovo zadovoljstvo usporedivo je s ispunjavanjem desetaka milijuna narudžbi, a to je neizbježan rezultat kvantitativne promjene u kvalitativnoj promjeni. Zapravo, prva tri videa su ključna, sve dok razjasnite "tko ste, čime se tvrtka bavi i koje su ključne prednosti", možete postaviti temelje za naknadno stjecanje kupaca.

Čarolija privlačenja kupaca kratkim videozapisima

U tradicionalnom prodajnom modelu često je teško pokucati na vrata mnogih visoko-kvalitetnih kupaca, ali kratki videozapisi mogu probiti ograničenja geografskog područja i područja, omogućujući tiskarama da izravno izgrade povjerenje kod kupaca.

Jednom je bio kupac u Shundeu koji je konzultirao školsko tiskarstvo knjiga putem kratkih videa i donio 3 milijuna juana u samo jednom semestru, a ja sam osobno pratio i pobijedio u cijelom procesu; Pengcheng šlem u Jiangmenu, Guangdong ima više od 1000 zaposlenika, izvorno nije poslovao s kartonom, pogrešno sam mislio da druga strana traži pogrešnu osobu, zapravo, druga je strana kupila stroj za ofsetni tisak, ali nije znala kako se njime koristiti, htio sam naučiti nakon što sam pregledao video kako dijelim tehnologiju ispisa, a sada su svi njegovi promotivni materijali predani nama na ispis; Diskografska kuća u Guangzhouu tvrdila je da ima potražnju za tiskanjem 100.000~200.000 časopisa, isprva sam mislio da je pretjerivanje, sve dok druga strana nije došla s tro-uzorkom pakiranja vinilnih ploča, znao sam da drži vinilna autorska prava dobro-poznatog pjevača, a razlog zašto su nas odabrali bila je profesionalna sposobnost i potpuna majstorstvo prikazano u kratkom videu.

Te je kupce teško doseći tradicionalnim načinom guranja prodavača, ali oni preuzimaju inicijativu i dolaze na vrata putem kratkih videozapisa. Ovo je dovoljno da dokaže da je kratki video najjeftiniji način pridobijanja kupaca za tiskare, a prednosti pravilnog rada odjela za nove medije nipošto nisu inferiorne u odnosu na tradicionalne odjele prodaje.

Može se vidjeti da je "prisutnost" poduzeća u eri novih medija ključna: u eri interneta, tvrtka nema web stranicu, ne može se pretraživati ​​na internetu i kupci joj neće vjerovati; U eri novih medija, ako ne možete pronaći svoju tvrtku na kratkim video platformama, propustit ćete mnoge prilike. Dakle, bilo da se bavite promocijom ili ne, morate imati službeni račun, staviti barem tri kratka videa za predstavljanje tvrtke, prednosti i karakteristika, čak i ako se povremeno prekida, mora ostaviti traga u eri novih medija.

Ne samo za stjecanje kupaca, već i za vezanje kupaca

Zapravo, vrijednost kratkih videa daleko je veća od promicanja poduzeća i privlačenja potencijalnih klijenata, ali također mogu postati "oštro oružje" za vezivanje kupaca. Sada kada su Douyinova pravila prilagođena, možete postati stručnjak za dostavu s 500 učinkovitih obožavatelja. Obitelj Xiahu iz Zhongshana u provinciji Guangdong prodaje čarape putem kratkih videa, a link prodaje 700.000 narudžbi mjesečno, što znači da je potrebno ispisati 700.000 poklon kutija, naljepnica i kartona.

Ovo daje novu ideju suradnje za tiskare, ako možemo pomoći kupcima u promociji njihovih proizvoda, kupci će nam prirodno predati narudžbe za tisak. Tada smo se oslanjali na besplatni dizajn kako bismo kupcima pomogli u izradi ambalaže i primanju narudžbi, ali ako sada kupcima možemo reći: "Ti isprintaj proizvod za mene, ja ću ti pomoći da ga prodaš", hoće li i dalje biti manjka narudžbi? Kada je kratki video gotov, mogućnosti su zaista beskonačne.

Praktičan-vodič iza velikog prometa

Zapravo, temeljna logika nije komplicirana: prvo pronađite referentni račun, rastavite njegovu sadržajnu strukturu, a zatim oponašajte i učite iz njega te na kraju postignite inovaciju. Nema potrebe žuriti s inovacijama u ranoj fazi, sve dok video benchmark računa ima promet, te je ponovno izrađen nakon male prilagodbe, velika je vjerojatnost da se mogu postići dobri rezultati.

01

Sedam riječi za kreiranje sadržaja

Ako kratki videozapisi žele privući veliki promet, sadržaj se može vrtjeti oko tri jezgre "emocionalno, korisno i zanimljivo":

(1) Emocionalno: Ovo je najteži, ali najrezonantniji sadržaj. Dok sam razgovarao sa kapetanicom u radionici, snimio sam trenutak kada je plakala zbog razlike u subvencijama za večernju smjenu, a ovaj pravi video bez scenarija imao je više od 7 milijuna pregleda, video račun se povećao za 50.000 obožavatelja, Douyin se povećao za 30.000 obožavatelja, a nebrojeni obožavatelji u pozadini tražili su nastavak-. Izražavanje ove vrste istinskih emocija daleko je zaraznije od namjerno planiranog sadržaja.

(2) Korisno: Suhi sadržaj ključ je povećanja broja sljedbenika i izgradnje povjerenja. Svatko ima svoje specijalnosti, bilo da se radi o vještinama upravljanja proizvodnjom, savjetima o tehničkim operacijama ili iskustvu otklanjanja pogrešaka na opremi, to može postati visoko-kvalitetni sadržaj. Videozapisi s podučavanjem citata koje sam snimio u ranim danima imali su mnogo vrhunaca u vidu; Tehničku suhu robu također jako vole kolege iz industrije, a zbirka je i dalje visoka.

(3) Zanimljivost: Prikladan zanimljiv sadržaj može skratiti distancu s publikom, ali treba izbjegavati vulgarne šale kako ne bi utjecali na korporativni imidž. Može obnoviti zanimljive stvari koje su se dogodile u tvrtki i prikazati korporativnu atmosferu na opušten način.

Osim toga, povremeno "samo{0}}razotkrivanje obiteljske ružnoće" također može polučiti neočekivane učinke. Problemi će se neizbježno pojaviti u proizvodnji, a iskreno predstavljanje problema i dijeljenje procesa rješavanja ne samo da neće utjecati na povjerenje kupaca, već može privući kolege da daju prijedloge, pa čak i poboljšati širenje sadržaja kroz negativne preokrete.

02

Ključni savjeti za operacije

(1) Optimizacija podataka: glavni pokazatelj procjene kratkih videozapisa danas je stopa izlaza od 3-sekunde (ranije stopa završetka od 5 sekundi), plus lajkovi, komentari i retvitovi. Ovi podaci dobro funkcioniraju i platforma će ih automatski prebaciti na veći skup prometa i može ući u fazu ručnog pregleda kada broj reprodukcija dosegne oko 20 000. U ranoj fazi može se usvojiti "poboljšanje podataka uzajamne pomoći", ali platforma Douyin treba izbjegavati uzajamne pohvale (koje je lako prekršiti), usvojiti unakrsni način rada "ti pratiš njega, on prati mene" i dovršiti međusobno emitiranje, lajkove i komentare, što može brzo utvrditi osnovne podatke računa i svi će biti sigurniji.

(2) Trajanje videozapisa: Danas je strpljenje korisnika s kratkim videozapisima sve manje i manje, a trajanje videozapisa preporučuje se kontrolirati na 30-45 s; Ako je sadržaj dovoljno visok, može se produžiti na oko 1 minutu; Za duže videozapise prikladan je samo sadržaj s velikom gustoćom suhog materijala.

(3) Razlike u platformi: Postoji razlika između dvije platforme Channels i Douyin. Kanali mogu podržati međusobno prosljeđivanje, promet je relativno lako dobiti, u ranoj fazi zaposlenici se mogu mobilizirati da proslijede krugu prijatelja kako bi se povećala količina reprodukcije, a platforma je pravednija prema razini obožavatelja, razlika u prometu između 200 000 računa obožavatelja i 2000 računa obožavatelja neće biti prevelika razlika, ali odgovaranje na upite treba biti oprezno, a njegova je kontrola još stroža od Douyina.

Može se vidjeti da izrada kratkih videa ne samo da može pomoći poduzećima da steknu kupce po niskoj cijeni i razbiju tradicionalne prodajne barijere, već također prisiliti poduzeća da poboljšaju svoje sposobnosti sažimanja i javnog izražavanja, tako da svi zaposlenici mogu postići rast u eri novih medija. Oslobodite se svojih briga, počnite od prvog videa, objasnite prednosti poduzeća, inzistirajte na objavljivanju visoko-kvalitetnog sadržaja, vjerujem da svatko ovdje može otvoriti nove prilike u valu kratkih videozapisa!