Objavljeno je 100 najvećih sjevernoameričkih kupaca ispisa,-dubinska analiza trendova nabave za Nestlé, Apple, Pepsi i više!

Objavljena je lista 100 najvećih kupaca ispisa u Sjevernoj Americi za 2025., na kojoj se nalaze glavni brendovi kao što su Apple, Amazon, Pfizer, McDonald's, Pepsi i Coca-Cola, koji redefiniraju krajolik tiskarskog gospodarstva. Od pakirane hrane do tehnološke izravne pošte, od farmaceutskih naljepnica do diskontne maloprodaje, kupnja ispisa prolazi kroz ogromne promjene. Tko kupuje agresivno? Tko se povlači? Tko planira budućnost? Ovo je više od pukog popisa; to je putokaz za preživljavanje tiskarske industrije. Ako još uvijek donosite odluke na temelju "prošlog iskustva", možda već zaostajete. Nedavno je autoritativni sjevernoamerički medij Printing Impressions objavio popis 100 najvećih kupaca ispisa za 2025. godinu. Popis pokazuje da je ukupni prihod od 100 najboljih dosegao 9,1 trilijuna USD (približno 64,85 bilijuna RMB ¥), pri čemu kupnja ispisa iznosi oko 86.058 milijardi USD (približno 613,335 milijardi RMB ¥), što čini oko 0,83%. Ukupna godišnja vrijednost proizvodnje u Sjedinjenim Državama je otprilike 28,22 trilijuna USD (približno 201,12 bilijuna RMB ¥), s potražnjom za ispisom od oko 220,098 milijardi USD (približno 1,57 bilijuna RMB), što čini oko 0,78%. Kako veliki industrijski divovi prilagođavaju svoje strategije potrošnje na tisak, tiskare se moraju usredotočiti na prioritete, razvijati strategije i selektivno rasti kako bi ostali konkurentni i postići održivu profitabilnost usred ovog značajnog preustroja. Prije nego što uđemo u složenost umjetne inteligencije, možda bi bilo vrijedno prvo obratiti pozornost na potrošnju u fizičkoj ekonomiji: na primjer, objedovanje u restoranima, pod uvjetom da i dalje nude papirnate jelovnike. Zapravo, segment pakiranih obroka vraća se kao jedan od vodećih kupaca tiskovina, postajući jedan od najvećih i najatraktivnijih kupaca među tri ključna pod-sektora u industriji.

Promjene u potražnji za ispisom u industriji pakirane hrane i pića. U području pakirane hrane zamjetni su troškovi tiskanja nekoliko glavnih igrača. Cargill u Sjedinjenim Državama, s prihodima od 42,2 milijarde dolara (pad od 5% u odnosu na -godinu-godinu) i gotovo 1 milijardu dolara u troškovima tiska (pad od 1% u odnosu na godinu-u odnosu na{-godinu), skočio je s prošlogodišnjeg 21. mjesta na 11. mjesto. Slijedi Nestlé USA, sa 170,6 milijardi dolara prihoda (pad od 12% godišnje-u odnosu na-godinu) i troškovima ispisa nešto ispod 1 milijarde dolara, koji su ostali isti (0% u odnosu na-godinu-godinu), pomaknuvši se s prošlogodišnjeg 25. mjesta na 12. mjesto. Zajedno, ove dvije tvrtke čine gotovo 6% udjela u kupnji tiskara među prvih 25. Ostali veliki kupci rangirani između 25. i 50. uključuju: Kraft Heinz, koji je porastao na 28., s 30 milijardi dolara prihoda (porast od 2%) i 700 milijuna dolara u neriješenim troškovima tiskanja (pad od 7%); Mondelēz International, koji se čvrsto drži na 32. mjestu, s 33,5 milijardi dolara prihoda (0% rasta) i 600 milijuna dolara u neriješenim troškovima tiskanja (bez promjene); i General Mills, koji se pomaknuo za dva mjesta na 77. mjesto, s 19,7 milijardi dolara prihoda (porast od 5%) i 300 milijuna dolara neriješenih troškova tiskanja (pad od 4%).

Nasuprot tome, izvedba sektora usluživanja pića i hrane čini se relativno nepromijenjenom, posebno u pogledu izdataka za tiskanje. Iz perspektive tiskarskog gospodarstva, očekuje se da će ova industrija stagnirati. Međutim, najveći kupci ostaju iznimke. PepsiCo je pao s prve pozicije prošle godine na peto mjesto, s prihodom od 100 milijardi dolara (gotovo bez rasta) i troškovima tiskanja od 1,4 milijarde dolara (oštar pad od 46%). Kao jedan od najdiverzificiranijih trgovaca u sektoru pića i grickalica, PepsiCo aktivno lansira nove brendove i osigurava tržište trgovina, generirajući potražnju za tiskanim materijalima kao što su fleksibilna ambalaža, metalni ukrasi, lito C1S kartonske kutije, naljepnice i maloprodajni POS materijali. Coca-Cola se popela s 37. na 34. mjesto, s prihodom od 59,9 milijardi USD (porast od 8%) i troškovima tiskanja od 600 milijuna USD (porast od 3%). To je zbog njegove dominantne pozicije u lancima brze-prehrane i prednosti u policama supermarketa, promocijama na kraju--prolaza i popustima na kupone. U sektoru pića za odrasle, Anheuser-Busch InBev popeo se s 31. na 29. mjesto, s prihodom od 65,5 milijardi USD (pad od 1%) i troškovima tiskanja od 700 milijuna USD (porast od 1%). Nakon neuspjeha s robnom markom Bud Light, Anheuser-Busch InBev počeo je promovirati marke nisko- ili bez-alkoholnih pića i planira uvesti proteinske i enzimske nus-proizvode za održivu poljoprivredu. Za tiskarsku industriju, ova marka 'Budweiser' mogla bi imati značajan potencijal. Osim toga, četiri marke drive{35}}through usluživanja hrane dospjele su na popis 100 najboljih. McDonald's se popeo s 25. na 19. mjesto, s prihodom od 23,3 milijarde dolara (pad od 10%) i 900 milijuna dolara od tiskarskog poslovanja (pad od 4%). Priopćeno je da će narudžbe McDonald's Golden Arches biti prebačene u regionalne centre i plasirane putem portala povezanog s ovlaštenim dobavljačima. Tehnološki divovi ulaze na tržište izravne pošte i tiska.

Amazon, koji je na prvom mjestu, imao je prihod od 711 milijardi dolara (porast od 4%), s troškovima ispisa od 1,7 milijardi dolara (porast od 4%), pomaknuvši se s trećeg na četvrto mjesto na ljestvici. Amazon je reklasificiran kao tehnološki subjekt, ali njegov je opseg poslovanja širok, uključujući skladišta, flote za dostavu, maloprodajne trgovine i niz inovativnih tehnologija, s umjetnom inteligencijom u središtu. Tvrtkina potražnja za ispisom uključuje izravnu poštu i dokumente za promociju softvera (koji se uglavnom koriste za privlačenje tisuća budućih primatelja franšize trećih-strana), maloprodajne cirkulare i e-knjige. Druga Amazonova politika-poticanje postojećih i potencijalnih dobavljača da plaćaju za sudjelovanje umjesto da im se daje naknada kroz prodaju-može predstavljati zlouporabu model "hub-and-spoke". Poticaj je "dodatni" pristup milijunima članova i pretpostavljenim kanalima za dosezanje Amazonovih kupaca. Ovaj koncept iskorištavanja baze lojalnosti proširit će se na više tvrtki, koje pogrešno vjeruju da su postojeći korisnici e-trgovine ekskluzivna imovina koja se može iskoristiti. Osim toga, osnivač Amazona Jeff Bezos posjeduje značajne novine. U međuvremenu, Apple, koji je na drugom mjestu, imao je prihod od 481,7 milijardi dolara (porast od 14%), s ulaganjima u tisak od 1,6 milijardi dolara (porast od 13%). Kao tvrtka s najvećim marketinškim kapitalom u povijesti, njezina tržišna vrijednost doseže 3 trilijuna dolara, s dovoljno gotovine i kredita za kupnju stotina "elektroničkog voća" u budućnosti (2026-2030). Apple će postaviti 150 ili više ureda za nabavu, uglavnom za izravnu poštu, naljepnice, kutije za pakiranje i oznake za trgovinu/transport, pružajući snažne kanale za prodavače. Pet telekomunikacijskih tvrtki u "modelu krave muzare" nalazi se na tehnološkoj strani i čeka fazno-ukidanje, akviziciju ili spajanje:- Comcast, na 10. mjestu, imao je prihod od 106,1 milijardi dolara (pad 6%), s preostalim troškovima ispisa od 1 milijarde USD (pad od 5%), i mogao bi biti prvi koji će smanjiti mrežu.- Verizon, rangiran na 20. mjestu, imao je prihod od 112,3 milijarde USD (pad od 12%), s preostalim troškovima ispisa od 800 milijuna USD (pad od 5%), pao s 18. pozicije i prestao s radom u mnogim maloprodajnim trgovinama.- AT&T, rangiran 25., imala prihod od 103 milijarde USD (pad od 5%), s preostalim troškovima ispisa od 700 milijuna USD (stalno), suočit će se s istom sudbinom.- T-Mobile US, na 42. mjestu, imao je prihod od 70,1 milijardu USD (porast od 5%), s preostalim troškovima ispisa od 500 milijuna USD (rast od 5%), jedina je tvrtka koja ima dobre rezultate u ovoj kategoriji. Osim toga, Samsung Electronics Amerika, na 31. mjestu, imala je prihod od 66,3 milijarde dolara (pad od 39%), s predviđenim troškovima ispisa od 700 milijuna dolara (pad od 6%), zahvaljujući ulaganjima u izbjegavanje poreza u Koreji i Kini. Svaki sudionik na tehničkom popisu glavni je izravni pošiljatelj i značajan kupac natpisa i odjeće u trgovinama i za događaje.

Potrošnja u zdravstvenom i farmaceutskom sektoruRecepti-orijentirani na odgovor u zdravstvenom sektoru ostat će u stanju ublažavanja sve dok se (nadamo se ne) neizbježna prirodna epidemija ili laboratorij-ograničeni virus ponovno ne proširi, posebno u farmaceutskom sektoru. Među najvećim potrošačima su: Pfizer (#7): 102,3 milijarde dolara prihoda (-14%), 1 milijarda dolara u troškovima ispisa (-8%). Johnson & Johnson (#16): 101,1 milijarda dolara prihoda (+3%), ispod 1 milijarde dolara u troškovima ispisa (-6%). Abbott (#14): 24,1 milijarde dolara prihoda (+29%), ispod 1 milijarde dolara troškova tiskanja (-4%). McKesson (#22): 301,9 milijardi dolara prihoda (+3%), 800 milijuna dolara troškova tiskanja (+6%). Bristol-Myers Squibb (#24): 46,5 milijardi dolara prihoda (-7%), 700 milijuna dolara troškova tiska (-5%). Tvrtka je pokrenula nove promocije proizvoda koje će povećati konačnu prodaju njezinog lijeka za anemiju Reblozyl, tretmana za kasni stadij raka kože Opdualag, antikoagulansa Eliquis i imunoterapije raka Opdivo, s očekivanim povećanjem do dvije trećine. Eli Lilly (#38): 44,7 milijardi dolara prihoda (+5%), 600 milijuna dolara u troškovima tiska (0%). Tvrtka je vodeća u razvoju lijekova za jetru, dijabetes i pretilost. U upravljanju zdravstvenim plaćanjima trećih strana, očekuje se da će najbolje rezultate imati Humana, rangirana na 92. mjestu, i UnitedHealth Group, rangirana na 17. mjestu.

Industrija diskontne maloprodaje Industrijom diskontne maloprodaje dominiraju četiri velike potražnje tvrtke, koje doprinose 87,3% volumena nabave ispisa u industriji. Na 8. mjestu, Walmart je ostvario prihod od 630,5 milijardi dolara (pad od 3%), s preostalim troškovima tiskanja od milijardu dolara (pad od 11%). Poput Krogera, rangiranog na 23. mjestu, Walmart je dodatno promovirao angažman dobavljača putem interne marketinške agencije. Kao proširenje svog centra za dobavljače, Walmart uključuje promocije kao što su natpisi, tvrtke za financijske usluge (FSI) i-satelitsko emitiranje zatvorenog kruga u aktivnostima kupnje i prodaje. Albertsons, na 44. mjestu, također pokreće vlastitu agenciju. Costco Wholesale, rangiran na 65. mjestu, imao je prihod od 284,2 milijarde USD (+16%) i troškove ispisa od 300 milijuna USD (-51%), što je nisko rangirano jer većinu sezonskih natpisa i-promocija u trgovinama u potpunosti financiraju dobavljači. Costcoov glavni fokus je na zadržavanju svojih 68 milijuna članova i dobivanju više korisnika godišnje pretplate putem kartica, čekova i pošte, što je njegov jedini profitni cilj. Iako je bilo pokušaja ukidanja mjesečnog časopisa "Costco Connection", on se i dalje objavljuje online i tiskano u osam regionalnih izdanja, uz podršku isključivo kooperativnog oglašavanja, i nije uključen u gornji izračun izdataka za tisak. Šest diskontnih maloprodajnih tvrtki na popisu doprinijelo je 4,8 milijardi dolara, što čini 9% ukupne potražnje industrije, premašujući 1/33 ukupne potražnje za tiskovinom. Promjene u Logistika/Teret Industrija Na 4. mjestu, Poštanska služba Sjedinjenih Država (USPS) ostvarila je 85,1 milijardu dolara prihoda (pad od 3%), s 1,4 milijarde dolara troškova ispisa (pad od 5%), pokazujući najveću sposobnost upravljanja ekonomskim neravnotežama prenošenjem stvarnih i predviđenih troškova na sve druge tvrtke. USPS nije samo najveći kupac, već ima i najviše kupaca. Svaki upravitelj pošte može kupiti do 10 000 dolara po artiklu za lokalne tvrtke i aktivnosti. Ključne točke odlučivanja koncentrirane su u odjelu za marketing kupaca. FedEx, rangiran na 13. mjestu, generirao je 108 milijardi dolara prihoda (porast od 3%), s troškovima ispisa ispod 1 milijarde dolara (pad od 1%), te je visoko integrirani sudionik u logističkom opskrbnom lancu. Njegovi FedEx uredi imaju više od 2200 lokacija, što čini gotovo polovicu svih proizvoda i usluga povezanih sa slikom. Većina nabave je decentralizirana po regijama i odjelima, zahtijevajući od potencijalnih dobavljača da se registriraju na elektroničkim portalima, odaberu kodove Sjevernoameričkog sustava klasifikacije industrije (NAICS), a zatim dugo čekaju da prime odgovor ili zahtjev za ponudu.

United Parcel Service (UPS), na 39. mjestu, s prihodom od 98,3 milijarde USD (porast od 2%) i 600 milijuna USD na čekanju, imao je promjenu od 0%. Prihodi, tržišni udio, medijska potrošnja i javni ugled tvrtke "Big Brown" sve se smanjuju i opadaju, posebno u glavama vlasnika franšiznih trgovina i kupaca. Posao matične tvrtke koji se bavi manje-od-tovarom kamiona (LTL) je prodan, a tvrtka je opasno usredotočena na dostavu malih paketa. Uline, rangiran na 18. mjestu, ima prihod od 7,7 milijardi USD (porast od 22%) sa 900 milijuna USD na čekanju (nepromjenjivo). Obitelj Uihlein osnovala je tvrtku Uline prije 45 godina u podrumu, a sada je postala glavni distributer zaliha za pakiranje, uglavnom zahvaljujući svom sveprisutnom sezonskom katalogu od 800-stranica, čija ogromna veličina potiče primatelje da čuvaju, izlažu i kupuju artikle. Ostala potrošna roba koja nije bitna

Deset dugo{0}}afirmiranih izdavača dominira industrijom, unatoč ulasku (i izlasku) tisuća 'malih izdavača'. Hearst Communications, na 30. mjestu, i RELX Group US, na 63. mjestu, tipični su predstavnici časopisnih medija.

U sektoru ne-neophodne robe široke potrošnje, dvije najveće javne tvrtke za zabavu su: The Walt Disney Company, na 6. mjestu, i Warner Bros. Discovery, na 95. mjestu. U modnom sektoru Nike, na 85. mjestu, bilježi brzi rast.

Očekuje se da će pet tvrtki u dva sektora trajne robe zajedno povećati potražnju za tiskanim materijalima. 3M, na 21. mjestu, najveći je sudionik u industriji; Home Depot, rangiran na 35. mjestu, pokrenut će tiskarski posao iz tri različita smjera kako bi (ponovno) stvorio potražnju pogođenu gospodarskom krizom.

Plan tiskarske industrije i strategija ulaganja Prema unakr-tabelarnoj analizi, optimalna kombinacija je pružanje usluga označavanja/pakiranja dobavljačima zdravstvenih usluga u američkoj sjeveroistočnoj/srednje{3}}atlantskoj regiji (8,6x7.5=64.5). Nasuprot tome, najmanje atraktivna kombinacija u unakrsnoj-tabeli nudi usluge vanjskog oglašavanja tvrtkama za hranu i piće u regijama srednjeg zapada/planinskim regijama.

Ono što se može potvrditi je da tiskarske tvrtke i njihovi dobavljači sada moraju tretirati industrijske podatke kao putokaz, a ne kao retrovizor. U tiskarskom gospodarstvu kojim dominiraju divovi za pakiranje, hranu, zdravlje i tehnologiju, oslanjanje na prethodne pretpostavke o rezultatima i kombinaciji proizvoda riskira zastarjelost. Tvrtke koje ulažu u -branše, sužavaju svoj fokus i ulažu strateški će preživjeti. Oni koji inzistiraju na širokom, nefokusiranom poslovanju s robom neizbježno će se suočiti s konsolidacijom i izlaskom, budući da će umjetna inteligencija, kapitalni troškovi i hijerarhija kupaca koja se razvija trajno preoblikovati tržišni krajolik.