Od kurirskih potrepština do platformi svih-kategorija: otkrića i duboko kultiviranje uvrštenih tvrtki

Kao prva uvrštena dionica sveobuhvatnog potrošnog materijala za pakiranje u Kini, Tianyuan Co., od svog osnivanja 2010. i uvrštenja na tržište kapitala 2020., neprestano napreduje jašući val razvoja industrije logistike e-trgovine, postavši referentno poduzeće u industriji pakiranja naljepnica. Nakon izlaska na burzu, kako probiti izvorne poslovne granice i postići visok-kvalitetan rast postalo je ključno pitanje s kojim se suočava tvrtka Tianyuan Co.

Nedavno sam na industrijskom forumu upoznao Zhoua Xiaoweia, predsjedavajućeg/predsjednika Guangdong Tianyuan Industrial Group Co., Ltd.-'veterana' koji je 24 godine duboko uključen u tiskarsku industriju. Već ima više od 40.000 pratitelja na platformama društvenih medija, ali kad se osobno sastaje, ne pokazuje ništa od izgleda izvršnog direktora tvrtke koja kotira na burzi. On je pristupačan i razgovorljiv, detaljno raspravlja o trendovima u industriji i korporativnim strategijama, te temeljito objašnjava Tianyuanovu transformaciju iz 'jednog dobavljača potrošnog materijala' u 'platformu za opskrbu potrošnim materijalom pune kategorije'.

01

Izvorna namjera: preuzimanje trenda e-trgovine, širenje s kurirskih potrepština na potpun-izgled kategorije

Kada govori o svojim poduzetničkim počecima, riječi Zhoua Xiaoweija pune su oštrog uvida u industriju. Godine 2002. ušao je u tiskarsku industriju s kurirskim tovarnim listovima kao ulaznom točkom i su-s prijateljem osnovao Jiuheng Barcode. Međutim, kako je tvrtka dosegla određeni razmjer, sporazumno su se razišli, a 2010. Zhou Xiaowei osnovao je Tianyuan Co., Ltd.

"U to sam vrijeme čvrsto vjerovao da će industrije e-trgovine i kurirske službe doživjeti eksplozivan rast u budućnosti", prisjetio se Zhou Xiaowei. U to se vrijeme tvrtka Jiuheng Barcode Company usredotočila samo na jednu kategoriju kurirskih tovarnih listova, dok je tvrtka Tianyuan Co. od svog početka uspostavila pozicioniranje 'širokog izgleda', proširujući svoje poslovanje na omotnice za dokumente, kurirske torbe, sigurnosne torbe, ljepljive vrećice, ljepljive trake za pakiranje, logističke naljepnice, naljepnice za otpuštanje i ostale kurirske potrepštine punog-proizvoda, točno uhvativši val uspona logistike e-trgovine.

Ova-procjena tržišta postala je glavna pokretačka snaga brzog rasta tvrtke Tianyuan Co., Ltd. Godine 2020. tvrtka Tianyuan Co., Ltd. uspješno je izašla na berzu, postavši "prva dionica" u sektoru potrošnog materijala za e-kurirsku trgovinu. Međutim, Zhou Xiaowei nije tu stao: "Da biste vodili posao, morate vidjeti budućnost kako biste postigli održivi rast. Izlazak na burzu nije kraj, već nova početna točka za nas da probijemo uska grla u rastu i planiramo-dugoročni razvoj."

02

Transformacija: fokusiranje na potrošni materijal za izgradnju ekosustava opskrbe-potpune kategorije

Nakon izlaska na berzu, Tianyuan Co., Ltd. prošao je ključnu stratešku prilagodbu-oslobađajući se ograničenja potrošnog materijala jedne kurirske službe. S "potrošnim materijalom" kao temeljnim ciljem, tvrtka se sveobuhvatno proširila na višestruka polja, uključujući grafičke potrošne materijale, potrošne materijale za ugostiteljstvo, industrijske potrošne materijale, medicinske potrošne materijale i potrošne materijale za zrakoplovstvo, transformirajući se u platformu za opskrbu potrošnim materijalom pune-kategorije.

"Područja i opseg primjene potrošnog materijala iznimno su široki, dok je potencijal poslovnog rasta potrošnog materijala za e-logistiku već dostigao vrhunac. Samo striktnim fokusiranjem na potrošni materijal kao jezgru možemo pronaći budućnost Tanyuana," naglasio je Zhou Xiaowei. "Najvažniji cilj tvrtke je zadovoljiti potrebe kupaca i sve strateške prilagodbe moraju se vrtjeti oko te jezgre."

Po njegovom mišljenju, potpun-izgled kategorije nije 'slijepo širenje', već precizna integracija temeljena na potrebama korisnika: 'Ono što želimo učiniti je omogućiti korisnicima, putem Tanyuanove platforme, da dobiju proizvode i usluge s nižim ukupnim troškovima nabave, boljom kvalitetom, većom učinkovitošću i vrhunskom uslugom.'

Trenutno je tvrtka Tianyuan Co., Ltd. postavila čvrste temelje - ima tri glavne proizvodne baze u Dongguanu, Zhejiangu i Hubeiju, s proizvodnim i skladišnim prostorom od 300.000 četvornih metara, opremljenim fleksotiskom, ofsetnim tiskom, reljefnim tiskom, dubokim tiskom i drugom opremom za ispis i obradu, koja može pokriti potrebe tiskanja i proizvodnje svih potrošnih materijala proizvodi, kao što su papirna plastika, folija, plastika, ljepilo, razgradivi, GRS certificirani PCR nizovi, itd., pa čak uključuju sve vrste nepopularnih proizvoda, doista postižući "punu pokrivenost kategorije".

Ono što je još povoljnije je to što širenje Tianyuana u više-kategorija ima jasnu temeljnu logiku: "Mnogi medicinski potrošni materijal i potrošni materijal za ugostiteljstvo na isti su način kao potrošni materijal za logistiku e-trgovine, jezgra su papir i plastika, a mi imamo dovoljno tehnološke akumulacije i iskustva u industriji; a većinu potrošnog materijala treba ispisati, što je naša ključna prednost. rekao je Zhou Xiaowei.

Za razliku od Chu Tianlonga, koji se usredotočuje na pametne kartice, Beijing Shengtong se usredotočuje na publikacije, a Hexing duboko kultivira kutije od valovite ploče, Tianyuan Co., Ltd. je pozicioniran kao "radi ono što kupcima treba", s temeljnim ciljem zadovoljavanja raznolikih potreba kupaca za potrošnim materijalom.

03

Izgled: četiri glavne strategije za izgradnju nove ekologije industrijskog interneta

Govoreći o budućem razvojnom planu, Zhou Xiaowei jasno je demontirao četiri temeljne strategije dionica Tianyuana i svaki je korak pomno slijedio smjer razvoja "platforme i ekologije", dok je "model su-osnivača" prolazio kroz njega, postavši ključ za rušenje industrijskih barijera i integraciju resursa.

Strategija 1: Izgradite internetsku platformu za industrijske potrošne proizvode kako biste izravno došli do krajnjih kupaca

"U budućnosti ćemo integrirati potrošni materijal iz različitih industrija u mrežne platforme kao što su APP i web stranica kako bismo stvorili internetsku platformu za industrijske potrošne materijale koja dopire do klijenata." Zhou Xiaowei predstavio je da je srž platforme izravno doseći kupce, smanjiti poteškoće i vrijeme kupnje potrošnog materijala i učiniti nabavu potrošnog materijala jednako praktičnom kao i svakodnevna online kupnja.

Strategija 2: Produbite izvanmrežni izgled i poboljšajte globalnu mrežu usluga

Na temelju online platforme, Tianyuan će dalje napraviti detaljan offline izgled i otvoriti regionalne offline podružnice u zemlji i inozemstvu prema regionalnoj ekonomskoj podjeli. "Postoje mnoge kategorije potrošnog materijala i široka pokrivenost, a samo realizacijom izvanmrežnog slijetanja možemo doista doći do kupaca, obaviti dobar posao i većem broju ljudi pružiti poduzetničke prilike i prilike za zapošljavanje."

Inozemna tržišta također su u središtu Tianyuanovog izgleda. Trenutno je Tianyuan otvorio vodeću trgovinu za industrijske potrošne materijale u Indoneziji, a tvrtka trenutno pregovara o agencijskoj suradnji u mnogim zemljama.

"Profitne marže na stranim tržištima su značajne i nadamo se da ćemo promovirati Tianyuanove proizvode i usluge u svijetu kroz model 'su-osnivača'." rekao je Zhou Xiaowei.

Za su-osnivače, dionice Tianyuana pridržavaju se načela "poduzeća snose rizik i podjele dobiti", što je u skladu s filozofijom Zhoua Xiaoweija kada je osnovao Tianyuan: "U to su vrijeme moji partneri mogli povući svoje dionice u bilo kojem trenutku bez doprinosa sredstava, a ako to nisu htjeli učiniti, mogli su povući svoje dionice u bilo kojem trenutku." Kao osoba koja je bila tamo, znam da nije lako pokrenuti posao i spreman sam koristiti Tianyuanovu platformu kako bih pomogao većem broju ljudi da imaju vlastite karijere. "

Za su-osnivače, tvrtka će također implementirati potpuno decentralizirani sustav, a cijene i profitne marže određivat će su-osnivači kako bi se uspostavio solidan mehanizam za osoblje i prodaju.

Strategija 3: Povežite glavne resurse i stvorite-pobjednički sustav opskrbnog lanca

Tianyuan će preuzeti inicijativu za povezivanje vodećih poduzeća i visoko{0}}kvalitetnih resursa opskrbnog lanca u industriji kako bi se postigle komplementarne prednosti. Potrošni materijal koji prodaje tvrtka ne mora proizvoditi sam, već se može povjeriti dobavljačima da ga proizvedu i obrade u skladu sa zahtjevima i standardima dionica Tianyuan.

"Na primjer, surađujemo s tvrtkama koje proizvode omotnice kako bismo zajedno sudjelovali na izložbama i koristili ogromnu Tianyuanovu prodajnu mrežu kako bismo jedni drugima pomogli u razvoju tržišta."

Prijavljeno je da je trenutačno udio proizvoda koje proizvode dionice Tianyuana oko 10%, a taj će se udio u budućnosti znatno povećati, a udio vlastite proizvodnje tvrtke smanjit će se na oko 10%, oslanjajući se više na partnere u opskrbnom lancu kako bi se postigla opskrba pune-kategorije i istinski ostvarila transformacija "lake imovine, teške platforme i jake ekologije".

Strategija 4: Izgraditi vlastitu robnu marku i promicati standardizaciju i ozelenjavanje

Godine 2026. Tianyuan će se usredotočiti na izgradnju "standardizacije proizvoda" i "brandinga" i izgraditi trenutno zreo papir za kopiranje, papir za ispis, ponude, ekspresne vrećice, naljepnice, vrpce, papir bez podloge i druge proizvode u vlastitu marku "Tianyuan brand".

"Formulirati ćemo jasne standarde proizvoda, kao što su napetost, debljina, miris, boja itd., kako bismo optimizirali standardizacijska rješenja za potrebe kupaca različitih marki i smanjili troškove odabira kupaca."

Vrijedno je napomenuti da je Tianyuan uvijek držao korak sa zelenim trendom industrije, fokusirajući se na raspored niza potrošnog materijala proizvoda kao što su razgradivi, lagani i smanjeni, uključujući ekološki prihvatljive omotnice za orgulje od kraft papira, ekološki prihvatljive vrećice s ravnim dnom od kraft papira i druge zelene proizvode za pakiranje koji "zamjenjuju plastiku papirom", koji su prošli certifikat GRS (Global Recycling Standard Category) i lansirali GRS proizvode kao što su ekspresne vrećice, vrećice s mjehurićima i samoljepljive vrećice. Trenutačno je udio ovog dijela proizvoda značajan. Također je otkrio da će u travnju 2026. tvrtka lansirati proizvode s naljepnicama marke Tianyuan bez podloška i podržati OEM pisače kako bi dodatno promovirala prednjačilo istraživanja i razvoja inovativnih proizvoda s niskim-ugljikom.

04

Pregled i perspektiva: suočite se s preokretima i prekinite igru ​​digitalizacijom i platformizacijom

Govoreći o razvoju nakon uvrštenja, Zhou Xiaowei nije bježao od poteškoća s kojima se susreo: "Nakon uvrštavanja doživjeli smo 'sindrom uvrštavanja', krenuli nekim zaobilaznim putevima i protratili neke prilike, a trebalo mi je 3 godine da postupno preokrenem ovu situaciju."

Trenutačno, iako godišnji promet dionica Tianyuana varira, ukupni razvojni trend se stalno poboljšava, od čega poslovanje s etiketama čini oko 1/3, što je jedno od osnovnih poslovanja. Kako bi podržao razvojnu strategiju svih kategorija i platformi, Tianyuan nastavlja povećavati digitalna ulaganja - tvrtka trenutačno ima više od 20 IT osoblja i nastavit će se širiti u budućnosti, putem digitalnog upravljanja, kako bi postigla preciznu kontrolu proizvoda, opskrbnih lanaca i su-osnivača, kao što je pružanje-izvješća o prodaji u stvarnom-vremenu, podataka o dobiti itd. za su{-osnivače radi poboljšanja operativne učinkovitosti.

Što se tiče promocije brenda, Zhou Xiaowei osobno i tvrtka ulažu napore u nove medije, a njegovi osobni fanovi na društvenim mrežama premašili su 40.000, ali je priznao da je to još uvijek u preliminarnoj fazi: "Trenutačno prodor naših kratkih videa nije dovoljan, a temeljna poslovna filozofija i strateški izgled nisu stvarno preneseni." Naš je cilj koristiti nove medije kako bismo privukli više ljudi sa aspiracijama da se pridruže našem programu 'su-osnivača', izgradimo stabilan opskrbni lanac i prodajnu mrežu, a također se nadamo da ćemo smanjiti pritisak i postići glatku primopredaju za novu generaciju poduzeća putem standardiziranog-modela temeljenog na platformi." "

Epilog

Od početka ekspresnog potrošnog materijala, do platforme za opskrbu svih kategorija potrošnog materijala, a zatim do izgradnje internetske ekologije industrijskog potrošnog materijala, Zhou Xiaowei vodi svaki korak tvrtke Tianyuan Co., Ltd., pomno prateći trendove u industriji i pridržavajući se potreba kupaca.

U današnjem sve oštrijem natjecanju u industriji pakiranja naljepnica, ova-okrenuta prema budućnosti i pragmatična priroda mogla bi biti ključna lozinka za Tianyuan da postane mjerilo u industriji i nastavi s napredovanjem. U budućnosti, uz postupnu implementaciju četiriju glavnih strategija, dionice Tianyuana mogle bi otvoriti novu eru platformizacije u industriji pakiranja naljepnica.