Od 6 ljudi i 1 stroja do tvornice od 10.800㎡, kako je YindeKuai nastavio rasti unatoč tome što nije imao narudžbe?

Gledajući unatrag na svoje poduzetničko putovanje, kao rodom iz Yiyanga, Hunan, zapravo sam već 29 godina ukorijenjen u tiskarskoj industriji u Guangdongu. Prije osnivanja Ink Kuaija, imao sam 23 godine iskustva radeći u tradicionalnoj tiskari. Prethodno je tvornica bila u potpunosti opremljena Heidelbergovom tradicionalnom tiskarskom opremom i dugo je bila duboko uključena u tradicionalni ručni tisak. Tradicionalni procesi proizvodnje tiska su komplicirani. Standardni priručnik zahtijeva sedam proizvodnih koraka uključujući rezanje papira, izradu ploča, savijanje i uvezivanje. Proizvodni ciklus je dug, početni troškovi su visoki, a narudžbe malih serija teško je ispuniti-to su dugogodišnje-bolne točke koje tradicionalni tisak teško prevladava.

Godine 2021. otišao sam u Guangzhou na industrijsku izložbu i prvi put osobno vidio inkjet rotacijsku opremu za ispis. Otkrio sam da zahtijeva samo tiskanje i uvezivanje kako bi se dovršili gotovi proizvodi, što uvelike pojednostavljuje složeni tradicionalni proizvodni proces. Na temelju godina iskustva u industriji, vjerujem da je inkjet rotacijski ispis budući trend digitalnog ispisa. Nakon izložbe, odlučno sam dao otkaz i osnovao Yinkuai u Zhongshanu, Guangdong.

Prethodno se prijatelj iz Zhongshan Printing Association raspitivao o našoj korporativnoj viziji i misiji, a mi imamo jasno pozicioniranje: Printing Fast ima za cilj izgraditi moderno tiskarsko poduzeće koje karakteriziraju "bogati zaposlenici, snažno poduzetništvo i značajni društveni doprinosi." Tehnologija ispisa jedan je od četiri velika kineska izuma, ali tijekom prošlog stoljeća, osnovna tehnologija ispisa dugo je bila pod monopolom prekomorskih kompanija. Ovo je također naša izvorna namjera da duboko kultiviramo domaći inkjet i podržimo nadogradnju lokalne tehnologije ispisa.

Tri priče

Izgradnja temelja za brzi razvoj tiskarstva

Na peto-godišnjem poduzetničkom putovanju, Inkfast nije imao gotove-industrijske predloške za kopiranje. Kao prvi domaći inkjet rotacijski pisač u Zhongshanu, neovisno smo istraživali procese podrške domaće opreme i modele pozadinskog povezivanja-. Sljedeće tri stvarne priče kupaca i proizvodnje u potpunosti bilježe rast i transformaciju Printfasta.

01

Priča o vjeri: čvrsto stajanje u nedoumicama industrije i čvrsto držanje pred nula narudžbi

Na početku proizvodnje bili smo puni iščekivanja: oslanjajući se na domaću inkjet opremu koja prednjači u lokalnim konkurentima, raštrkane male narudžbe s tržišta neprestano bi pritjecale u tvornice. Ali stvarnost je bila sasvim suprotna. U to je vrijeme tiskarska industrija bila mučena inherentnim predrasudama, pri čemu je većina kolega vjerovala da je domaća oprema za ispis zastarjela i da inkjet rotacijski tiskani proizvodi imaju kvalitetu slike ispod standarda. Pogođen skepticizmom industrije, Yin De Kuai nije dobio niti jednu valjanu narudžbu puna dva mjeseca prije početka proizvodnje, stavljajući pritisak na financije tvornice i suočavajući se s rizikom bankrota u bilo kojem trenutku.

Viši kolega iz industrije kojem je jako stalo do mene posebno me savjetovao, otvoreno rekavši da domaća oprema vjerojatno neće napredovati u kratkom roku, i predložio zatvaranje tvornice što je prije moguće kako bi se gubici smanjili na vrijeme i minimizirali. Ali naš tim ostaje uvjeren u dvije točke: prvo, domaća tehnologija opreme za ispis postupno će sustići uvezenu opremu u budućnosti; Drugo, digitalizacija inkjet kotača je nepovratan smjer za ispis. Oslanjajući se na to uvjerenje, stisnuli smo zube i izdržali startup zimu da bismo stigli tu gdje smo danas. Iz ovog iskustva duboko smo shvatili: u mnoge stvari ne vjerujemo tek nakon što ih vidimo, nego tek nakon što odlučimo vjerovati da imamo priliku vidjeti ishod.

02

Priča o kvaliteti: Korištenje tradicionalnih standarda kontrole kvalitete za prevladavanje izazova ispisa bijelih linija

U trećem mjesecu od osnivanja tvrtke povezali smo se s klijentom. Ovaj kupac je imao velik broj malih{1}}serijskih proizvodnih narudžbi za nekoliko stotina priručnika, prilagođenih za inkjet rotacijski ispis, ali je u početku naručio dvije tvornice za testiranje narudžbi, od kojih su obje imale nedostatke bijele linije zbog ispisa velikog bloka u boji, što nije zadovoljilo standarde isporuke. Kupac nam je prišao sa stavom 'isprobajte', a ja sam odmah obećao: ako naši proizvodi također imaju problema s bijelim linijama, dat ćemo cijelu seriju priručnika besplatno.

U to smo vrijeme bili u proizvodnji samo kratko vrijeme, sa samo 600 dpi preciznošću u upotrebi, a industriji su nedostajala zrela tehnička rješenja za rješavanje uobičajenog problema velikih mrlja u boji i bijelih linija. Oslanjajući se na 23 godine iskustva u upravljanju tradicionalnim tiskarama i oslanjajući se na tradicionalni sustav inspekcije glavnog tiskara, implementirao sam namjenski plan kontrole na inkjet rotacijskoj liniji za ispis: za svaku otisnutu seriju proizvoda,-dežurni zapovjednik stroja temeljito pregledava i provjerava kvalitetu, bilježi izvršene inspekcije kvalitete, neispravni proizvodi s bijelim linijama biraju se na licu mjesta, a uzroci nedostataka se prate istovremeno. Oslanjajući se na ovu naizgled nespretnu tradicionalnu metodu kontrole kvalitete, uspješno smo isporučili besprijekorne gotove proizvode. Od tada je kupac sve narudžbe priručnika s uputama povjerio našoj proizvodnji, što dodatno dokazuje da strogi sustavi kontrole kvalitete tradicionalnog ispisa mogu biti učinkoviti i kada se implementiraju u digitalni inkjet ispis.

03

Priča o Benbenu: Tijekom razdoblja gubitaka, sam je snosio desetke tisuća gubitaka, ali kroz osjećaj odgovornosti osigurao je dugoročne-kupce

Kraj 2021. bilo je najteže razdoblje za poslovanje Yidekuaija, s fiksnim mjesečnim gubitkom od 100.000 do 200.000 juana. U to smo vrijeme primili narudžbu za priručnik proizvođača tuš kabine-preko 400 priručnika, s iznosom narudžbe od samo nekoliko stotina juana. Tijekom proizvodnje, došlo je do pogreške stranice: stranica 3 je greškom spojena sa stranicom 2, cijela serija priručnika je poništena, a pogrešno otisnuti proizvodi zapakirani su i pohranjeni zajedno s proizvodima za tuš kabine. Preko 400 priručnika odgovaralo je gotovo 10 kontejnerskih proizvoda, a procijenjeni gubitak svih prerada iznosio je desetke tisuća juana.

Voditelj kvalitete kojeg je kupac kontaktirao snosio je djelomičnu odgovornost za propuste u ulaznoj inspekciji i izvorno se nadao da će obje strane podijeliti troškove prerade. Ipak, čak i u teškoj situaciji stalnih gubitaka, i dalje se pridržavamo naših korporativnih odgovornosti i proaktivno obećavamo prema eksterima: Yindekuai će preuzeti punu odgovornost za greške u proizvodnji, a sav materijal za preradu i troškove rada snosit ćemo mi, a kupci neće plaćati naknade.

Nakon što je stvar ispravno riješena, klijent je priznao da je ovo prvi put u njihovoj karijeri da su naišli na dobavljača koji je imao narudžbe u vrijednosti od samo nekoliko stotina juana i dobrovoljno apsorbirao gubitke od desetaka tisuća juana. Naknadno je ovaj klijent tiskao sve priručnike s uputama za sve kategorije na određenim mjestima za brzu proizvodnju i nastavio nas predstavljati mnogim novim-kvalitetnim klijentima. Do danas smo uvijek vjerovali da je pridržavanje naših načela najisplativija-nematerijalna imovina za tvrtku.

U širem okruženju

Predani produbljivanju kvalitete i usluge

Gledajući unatrag na razvoj domaće inkjet rotacijske tiskarske industrije, prije pet godina domaća inkjet oprema bila je rijetkost na tržištu. Nakon brzog rasta industrije, domaća inkjet rotacijska ispisna oprema sada cvjeta posvuda, s viškom opreme i ispisnog kapaciteta u cijeloj industriji, što industriju gura u ekstremnu cjenovnu konkurenciju.

Iz perspektive malih i-velikih tvornica digitalnog ispisa, naše je stajalište jasno: buduća industrijska konkurencija neće biti oko nižih cijena ili većih brzina ispisa, već oko poboljšane implementacije proizvodnje i usluga podrške punog-lanca. Velika većina kupaca odabire dugoročno-kooperativne dobavljače, a njihove potrebe nadilaze "ispis i oblikovanje proizvoda"-oni se nadaju da će tiskare pomoći u rješavanju izazova proizvodnje proizvoda u punom-lancu. Ne postoji donja granica za pregovore o cijenama, ali ni gornja granica za prodaju usluga.

Na kraju, nekoliko riječi ohrabrenja svim kolegama u tiskarstvu: nema slave koja čeka da dođe, postoji samo sjaj koji proizlazi iz teškog rada. Iako je put dug, ako ga hodaš, stići ćeš; iako je zadatak težak, ako djelujete, uspjet ćete.