Problemi s cijenama u današnjem tržištu tiskanja
Mi smo velika tiskarska tvrtka u Shenzhen Kina. Nudimo sve knjige, tiskane knjige, tiskanje knjiga, papirnati tisak, tiskanje knjiga, tiskanje brošura, kalendari, sve vrste PVC-a, brošure proizvoda, bilješke, dječja knjiga, naljepnice, sve vrste specijalnih proizvoda za tiskanje u boji, kartama i slično.
Za više informacija molimo posjetite
http://www.joyful-printing.com. Samo ENG
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
e-mail: info@joyful-printing.net
Trenutačno su ozbiljne posljedice ekonomske krize postale sve očite, a najveći utjecaj na tiskarsku industriju je pritisak cijena. Ovaj pritisak potječe od kupaca, jer svi žele kupiti jeftinije proizvode; drugo, vaši konkurenti će smanjiti cijenu proizvoda na vaš trošak kako bi dobili naredbu.
Iako se taj krug ekonomske krize svršava, nisam siguran da će, kada se gospodarstvo počinje oporavljati, cijena tiskanja zasigurno će porasti. Pa kako se nosimo s tom padom tržišne cijene?
U nastavku ću vam dati neke prijedloge, nadam se da ću vam pomoći ublažiti pritisak na cijenu:
Prvo, blizu vaših velikih kupaca. Ako imate dobar osobni odnos s klijentom, on vas neće jednostavno ostaviti zbog niže cijene. U većini slučajeva, niska cijena proizvoda, naravno, ima nizak razlog. Vaši konkurenti mogu pronaći načine niže proizvodnje troškova, kao što su mijenjanje specifikacija papira, smanjenje kvalitete ispisa, masovna proizvodnja ili mijenjanje načina na koji se ispisuje (na primjer, od digitalnog ispisa do offset tiska ili od offset do digitalnog ispisa).
Ako pronađu način da proizvedu isti proizvod po nižoj cijeni, oni imaju sposobnost napraviti veliku buku oko cijene. Ako poznajete svoju razinu cijena, onda je ovaj članak dobar, ali ponekad je potrebno više domaćih zadaća. Sve u svemu, znajući da je vaša točka raskida, ključna je pri donošenju odluka o cijenama.
Drugo, prije nego klijenti pronađu druge ljude kako bi im pomogli uštedjeti troškove, prvo morate pronaći način za uštedu troškova za njih. Dobro je pozvati svoje vrhunske korisnike da rasprave o uštedama u troškovima ispisa i troškovima slanja. Većina korisnika može biti sretna za sastanke i biti će iznenađen pristupom uštede troškova koji ste predložili. Osim toga, mogu vam pokazati i neke poslove tiskane u ostalim tiskarama i reći vam troškove tiskanja tih poslova. Sigurno možete pronaći načine za smanjenje troškova tiskanja za oko 10%, a u većini slučajeva pristup koji ste poduzeli nije smanjiti cijenu, već prilagoditi narudžbe kupaca (kao što je spajanje poslova, povećanje količine ispisa, zamjena proizvod, smanjiti troškove slanja po unaprijed naručivanju ili korištenju barkodova itd.).
Samo smanjenjem troškova možete smanjiti prodajnu cijenu. Možete prenijeti neki pritisak na svoje dobavljače da biste dobili više pristupačne papir i tiskanje zalihe. Osim toga, možete redovito kupovati te proizvode i ažurirati svoju opremu. Općenito, nova oprema ima niži trošak klikova ili usluga, veću brzinu proizvodnje, veću kapacitet, manje radne snage i manju potrošnju.
Treće, privući nove kupce snižavanjem cijene određenih poslova. Ne kažem da će tiskara raditi na poslovima gubitka, ali mogu potpuno pobijediti bitku odustajanjem jednog ili dva uporišta. Neki kupci su osjetljivi na cijenu određenih stavki (kopiranje u boji ili velika količina crno-bijele kopije) ili proizvoda (vizitke). Veliki mrežni pisači poput VistaPrinta također su spomenuli da će odustati od poslovnih posjetnica (sve dok kupci plaćaju za otpremu, mogu besplatno ispisati) u zamjenu za rast prodaje ostalih proizvoda.
Četvrto, razumijte svoje mjesto i troškove posla. Nadam se da rukovoditelji tvrtke mogu razumjeti svoju točku raskida. Drugim riječima, morate znati koliko će mjesečna prodaja dosegnuti kada možete zaraditi novac? Neću vas naučiti kako izračunati ovu kritičnu prodaju u ovom članku, ali postoji jednostavniji način da pogledate svoje izvještaje o dobiti i gubitku tijekom proteklih 12 mjeseci i ustanovite da je dobitak ili gubitak blizu prijelomne točke. Prodaja za one mjesece promatrana je kao ciljana prodaja na mjestu odmaka.
Osim toga, morate razumjeti vlastite unutarnje troškove proizvodnje. Za usluge koje moraju održavati fiksnu cijenu, morate točno izračunati svoje materijalne troškove (papir, tintu, tanjure, troškove tonera i klikova itd.) I troškove radne snage (ne izračunavajte teret ili troškove opreme). Dodavanjem troškova materijala i rada možete znati trošak gotovine za ovaj posao. Ako klijent želi ispisati te poslove u mjesecu u kojem će prodaja definitivno premašiti stopu raskida, možete i dalje smanjiti njihove cijene.
Na primjer, kupac kaže da mogu kupiti (ili mogu samo kupiti) marketinški priručnik za 1000 USD, a vaša cijena za ovaj proizvod iznosi 1.450 USD. Tada možete izračunati trošak novca za ovaj proizvod. Ako je 750 dolara, možete ga prodati kupcu na 1000 dolara u zamjenu za dugoročnu suradnju između vas. Međutim, nemojte to pokušati kada prodaja ne dostigne vaš cilj.
Peto, smanjite proviziju. Ako želite platiti provizije vašem prodajnom osoblju, morate smanjiti proviziju za taj posao. Ovo nije razumni pristup. Zašto ne dopustite prodajnom osoblju sudjelovanje u procesu uštede troškova? Posebno za one podugovorene narudžbe, prodavač treba odustati od dijela provizije. Uvijek sam savjetovao tvrtki za tisak da plati komisiju prodavača na temelju vlastite brzine označavanja za taj posao.
Šesto, Potražite klijente koji su manje osjetljivi na cijenu. Svi smo primili takve klijente, samo žele dobiti bržu uslugu ili potrošiti novac drugih ljudi. Pažljivo možete pregledati popis klijenata, pronaći korisnike koji ne zanima cijenu, saznati u kojoj se industriji nalaze, i naporno raditi na pronalaženju tih klijenata u budućim marketinškim naporima. Vidio sam da mnogi tiskani prodavači uvijek traže korisnike koji se brinu o cijeni tiskanja ili odlaze u odjel za kupnju klijentske tvrtke. Zapravo, oni to ne bi trebali učiniti, ali bi se trebali usredotočiti na marketing, ljudske resurse ili financije i druge odjele.
Konačno, ono što želim reći je da čak i ako je recesija gotova, pritisak na cijene na našim ramenima neće biti ublažen. Morate nastaviti pronaći načine za postavljanje razumnih cijena.