3D upravljanje ispisanim ponudama
Mi smo velika tiskarska tvrtka u Shenzhen Kina. Nudimo sve knjige, tiskane knjige, tiskanje knjiga, papirnati tisak, tiskanje knjiga, tiskanje brošura, kalendari, sve vrste PVC-a, brošure proizvoda, bilješke, dječja knjiga, naljepnice, sve vrste specijalnih proizvoda za tiskanje u boji, kartama i slično.
Za više informacija molimo posjetite
http://www.joyful-printing.com. Samo ENG
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
e-mail: info@joyful-printing.net
Trenutačno tržište je relativno transparentno i konkurencija je žestoka. Mnoge industrije igraju "ratove cijena". Kao tradicionalna industrija, tiskarska industrija je često fenomen "kupovnih citata". Ako održavate stabilnost korisnika i profit tvrtki u ratnim cijenama, kao osoblje tiskarske industrije, a posebno marketing menadžera tiskovne industrije, suočiti se s tim tržišnim realitetom i kombinirati stvarnu situaciju svojih kontroliranih resursa, razviti učinkovitu strategiju tiskanja, kako bi Dvafazna situacija poslovanja tvrtke ostvarena je u marketinškoj strategiji.
Tržište se koristi za razmjenu vrijednosti, tako da je važnost vrijednosti cijena neupitna. Stoga mnogi proizvođači, osobito ovlasti u nastajanju, nije teško razumjeti kada podižu zastavicu niskih cijena. Ali ne samo nisku cijenu, kupci su spremni surađivati. U mnogim slučajevima kupci koriste niske cijene kao sredstvo pritiska na svoje partnere. Kupac razumije cijenu kao "usporednu cijenu" umjesto "apsolutnu cijenu". Klijent uspoređuje različite uvjete tiskarske tvrtke za stvaranje koncepta tvrtke, a zatim uspoređuje dobavljače tiska istog stupnja (uglavnom koji odgovaraju njihovom statusu), koje kupci misle usporedbom. Različita cijena je "cijena". Baš kao što postoji samo jedan crni tisak, u tvornici za tisak postoje samo tri ili pet osoba. Ako je narudžba u jednoj boji po cijeni od 60 yuana, najčešći će odgovor čitateljsko osoblje: još uvijek ćete dobiti 60 juana za ovu tvornicu! Kupac vjeruje da je "cijena slike" tiskarske tvornice na tržištu vrijedi nekoliko juana.
"Cijena" je najvažniji čimbenik u ratu cijena.
Slika cijene znači da klijent određuje odgovarajuću razinu dobavljača kroz određeni sustav ocjenjivanja kupaca kroz hardversku okolinu opskrbne ljestvice i dobivene informacije o slici dobavljača, te prihvatljivu razinu nabavne cijene određenu prema informacijama o razini. Raspon. Kupci općenito procjenjuju kroz tri aspekta: prednost cijene (cijena prednost), kvaliteta cijena, poštenje cijene (cijena iskren). Prednost cijena odnosi se na prednost apsolutne cijene, koja se obično odnosi na apsolutnu nisku cijenu pod istim uvjetima. Omjer cijene i učinka odnosi se na to hoće li kupac vjerovati da ova suradnja premašuje svoje psihičko očekivanje nakon završetka suradnje. Cijena poštenja odnosi se na to je li dobavljač tiskanja pošten i pouzdan u smislu cijene. Utjecaj ovih tri aspekta na sliku cijene razlikuje se za različite skupine potrošača u različitim zemljama i različitim vremenima. Prema anketi koju su 2002. godine provele istraživačke institucije o kineskim potrošačima, težine triju čimbenika koji utječu na sliku cijene proizvoda i usluga su kako slijedi: omjer cijene i učinka iznosi 43%. Prednost cijena je 40%, a cijena iskrenost iznosi 17%. Ovaj rezultat ima određenu referentnu vrijednost za ljude u našoj industriji tiskanja i marketinga pri formuliranju strategije cijena.
Opći rat cijena na tržištu je samo na razini ispisa citat. To nije dio cijene slike ili samo cijena prednost elementa cijena elementa.
Dobavljač ima prednost u pogledu kupca, što se odnosi na tržišnu prednost tvrtke u tiskarama s istim mjerilom i tehničkim uvjetima. Prednost tržišta je zapovjedna visina cijena rata. Samo tiskanje dobavljača s apsolutnim tržišnim prednostima može imati reći u cijenu tiskanja u odgovarajućem ratnom cijenom. Tržišna prednost također određuje položaj dobavljača u slici cijene. Ako je ukupna ponuda na tržištu podijeljena na tri raspona visoke, srednje i niske, razina tržišne pozicije odgovara razini ponude.
U tom smislu, moramo početi od tri razine sljedećih cijena.
Općenito, hijerarhija cijena unutar tiskarske industrije podijeljena je na tri razine: razinu cijena, razinu tržišne cijene i razinu cijena transakcija. Odnos između tri je prikazan na slici.
Razina cijena klase je općenito voditelj ove kategorije, u vlasništvu zastave tvrtke. Na primjer, tvrtka ima dominantnu cijenu ove kategorije ispisa žutih stranica, a ponuda tvrtke za ispis žutih stranica gotovo ograničava žute i bijele tiskarske citate. Potom klijenti sa zahtjevima za ispis žutih stranica obično se temelje na navodima za tiskanje žute stranice tvrtke kao referencu za formiranje referentnog sustava cijena, a zatim prema dobavljačevoj slici na tržištu, da bi odgovarala prihvatljivim ponudama dobavljača. Ovdje se širina cijena u sustavu referentnih cijena koju oblikuje um od kupca predstavlja razinu tržišne cijene ispisa žute stranice.
Nakon što se utvrdi cijena klase i tržišna cijena, cijena transakcije je specifična cijena u trenutku završetka svake narudžbe u rasponu aktivnosti tržišne cijene. Što je tržišna prednost očita, to je aktivnije tvrtka ima u procesu pregovaranja o cijenama transakcija. Raspon cijena transakcija određuje tvrtka, ali određenu cijenu transakcije kontrolira poslovno osoblje. Cijena transakcije određuje koliko će profit na kraju pasti u džep tvrtke! Kao marketinški menadžer, specifični smjernice za određivanje cijena i metode poticanja također mogu smanjiti dobit i promet, pa čak i igrati ključnu ulogu u prilagodbi strukture korisnika.
Bilo je nekada tvrtka čija je poslovna struktura uglavnom bila zasnovana na društvenim dijelovima. Budući da se tvrtka razvija do određene razine, nadamo se da će prilagoditi strukturu proizvoda kako bismo dobili poslovni časopis izdavačke kuće. Nakon izdavanja zadatka, odgovarajući marketinški sustav učinio je samo neke promjene u zahtjevima i citatima izvedbe, a ostale metode poput provizije nisu se mijenjale. Poslovno povjerenstvo ove tvrtke izračunava se prema izlaznoj vrijednosti proizvodnje. Općenito, istu količinu tiskanog materijala, udio papira u sastavu časopisnih proizvoda daleko je veći od udjela papira u dijelovima, a izlazna vrijednost obrade dijelova daleko je veća od izlazne vrijednosti procesne obrade časopis. Budući da su klijenti časopisa relativno veliki kupci, trošak stjecanja i održavanja veći je od troškova društvenih dijelova. No, za poslovne ljude, poteškoće u izradi velikog novca su manje.
Evo, cijena transakcije kao stvarna cijena u cijenu rat nije samo oružje u ratnim cijenama, nego i zastava za marketinške poticaje i marketing smjer.
Budući da je tržišna slika tvrtke relativno fiksna unutar određenog vremenskog razdoblja, poduzeća s tržišnim prednostima imaju prednost u odnosu na cijenu! Međutim, rezultati istraživanja pokazuju da prednost cijene nije većina cijena slike, a njezin je utjecaj čak i nešto niži od omjera cijene izvedbe!
Karakteristike usluge obrade tiskarske industrije su namijenjene određivanju tržišne slike tiskarskog poduzeća tehnologijom prerade i službe za korisnike. Razina tehnologije prerade određuje koji tim ima tiskarsko poduzeće, a razina službe za korisnike određuje rang tiskarske tvrtke u odgovarajućem timu.
Budući da su uvjeti tiskarskog poduzeća i razine tehnološke obrade relativno stabilni za određeno vremensko razdoblje, za marketinškog menadžera, kako poboljšati razinu usluga korisnicima kako bi se postigla povoljna tržišna pozicija kako bi se shvatila inicijativa u cjenovnom ratu , možda Vjerojatan put do marketinških otkrića.
Iz informacija koje sam razmijenio kad sam stupio na dužnost, prilikom ispisa novog dobavljača, prva stvar na koju se treba usredotočiti je cijena. Cijena je općenito jednaka kao i cijena prethodnog dobavljača. Tvornicki usponi mogu biti niski, sve dok to nije jako pretjerano. Previše je nisko da se usuditi ići, s jedne strane, brinuti se o kvaliteti nije zajamčena, s druge strane, brinuti se za dokazivanje da je prethodno bio poništen dužnosti ili njegov prethodnik poništenje dužnosti (prethodnik i dalje može biti šef) , Nadalje, ako je niska cijena privremena, onda je teško podnijeti zahtjev za slobodnu cijenu bez obzira na to je li tvornica promijenjena ili ne nakon povećanja cijene; neimenovana tvornica ne može ići, čak i ako je cijena niska. Jer u očima vođa, niske cijene tih tvornica trebaju biti. Također je beskorisno reći da je cijena niska, a izbor tih dobavljača riskira da se sumnja na "pada osobne koristi".
Stoga je često poželjno odabrati tvornicu za tiskanje koja je slična izvornom dobavljaču ispisa. Isprobajte malu narudžbu u novu tvornicu. U slučaju osiguranja kvalitete, gdje se nakon toga osjećati ugodno, odaberite koji dobavljač treba surađivati. (To ne uključuje pojedinog šefa za odabir dobavljača, ali prosječni pojedinačni šef također odabire spremanje dobavljača kada je cijena jednaka)
To također pokazuje da je iskustvo kupnje određeno iskustvom potrošnje unutar određenog raspona cijena. Stupanj prema kojem kupci očekuju takva očekivanja potrošnje utječe na njihovu sposobnost procjene cijene tog dobavljača. Stoga je moguće simulirati sve aspekte procesa suradnje između dobavljača tiska i tiska i poduzeti odgovarajuće mjere za jačanje razine usluge kupcima za različite veze, tako da je kupac zadovoljan zadovoljstvom procesa.
Učiniti bolje u svim aspektima službe za korisnike može učinkovito poboljšati rezultat "cijena". Što je veća razina kupaca, to je veći naglasak na "cijenu / izvedbu". I ovaj je dio klijenta vrhunski kupac kojeg mnogi dobavljači sanjaju.
Za poštenje cijena (akcijska stopa: 17%), svaka tvrtka koja se želi razvijati u industriji neće prihvatiti ovu vrstu samoubojstva.
Kao što je rečeno, ubojstvo neprijatelja 1000 800 je samozadovoljavajuće. Cijena rat može biti profitabilna za pojedinca u određenom vremenskom razdoblju. Ipak, pijenje žebi i pijenje mnogih pojedinaca izazvalo je naglo pad profita cijele industrije, a industrija nema profit. Ne mogu naporno raditi. U ovom ratu nema konačnog pobjednika. Samo stvaranjem vlastite jedinstvene marketinške osobnosti prodajnog mjesta temeljni je način rješavanja cijena rata.